第二十六章
快乐魔方作文的加盟，因为小荷的捷足先登，抢占了最有利的位置，涵盖了主城区90%的学校资源，如此把项目放在城效的曼山或者还不是时候的云谷小学都不实际，况且曼山与快乐作文吴老师已经合作，这也就决定了快乐魔方作文项目无法对接。
那接下来的爱达阅读和伊嘉儿数学呢？
因为他们都是每个团队负责一个项目，小方负责的是作文，其他两个项目要跟其他的团队对接。
正谈期间，洽谈室突然停电，不久，放在会议桌中间的投影仪冒出烟来，小方的主管阚老师迅速进行断电处理，并拍下照片。
也许是因为三楼的校区装修，导致四楼电压的局部过高。但人就是很奇怪，难道是一种预示吗？
不久两个项目组的负责人分别走进会议室，为我详细讲解。
都说阅读与作文不分家，为何阅读会单独开辟一个项目呢？
阅读与作文的侧重点不一样，阅读是源头，文章写得好不好大部分来自于阅读的积累。
爱达阅读在教学上解决两部分的内容:一部分是兴趣，一部分是阅读提分。
在板块安排上，就要两者兼顾。
兴趣方面结合了快乐魔方作文的动漫元素，活动课元素，目的还是让孩子先喜欢上课堂，再进行教学。
在课前的20分钟，这是一个课程的导入板块，也是教学老师可以进行再创作的一个板块。
比如每次的点名就是一个有意思的环节，点名是为了增加教师与学生之间的链接，因为每个教学老师都要带几十号的学生，不可能每个孩子都能记得住名字，通过点名，让孩子起立的同时说出自己的兴趣爱好或者最喜欢的一个词，而不是简单的喊“到”，在孩子增强点名兴趣的同时，也方便老师对号入座。
接下来是表扬:每次表扬两三个在上节课或者课后作业做得特别好的孩子。这在于老师平时的备课。
趣味积累:进行词句等基础知识的练习，比如句子的变换等等。
小咖秀:把演讲的元素加进来，可以现场展示一篇短文，让孩子进行复述或者朗读，提前让孩子进行准备，尽量让每个孩子都能得到关注和锻炼单位机会。
阅读课的主要板块会安排两到三篇的阅读文章，有针对一定文体的（比如记叙文，议论文，说明文等），也有相同的主题故事的（比如三十六计故事）等。授新课上完会安排两篇的阅读理解，孩子自主作业，通过朗读或者思维导图的方式加深语感和对文章的理解。
家庭作业一般是让孩子把今天学到的短文或者故事讲给爸爸妈妈听。
在阅读教材上，爱达阅读也进行了精心的设计，除了1.0版本的春、夏、秋系列的教材外，还有针对寒假的番外版教材,在不同年级的命名上颇为细心，分别为:《禾稻篇》，《乐知篇》，《学而篇》，《知否篇》，《有为篇》，取其中的一个字，连起来刚好是“何（禾）乐而不（否）为”。
爱达阅读的单校加盟是4万，区域独家是7万。
接下来谈的伊嘉儿数学，基本也是以孩子的兴趣培养为主，让孩子乐学，爱学，以这样为导向，才能真正达到进步的结果。在教材上，分为补差的同步班和培优的奥数班。
因此在单点的加盟方面费用目前是最高的7万，区域独家是9万。
这三个对外招商的项目归属卓尔教育集团，其实还有他们的直营校项目:组训英语和安亲班。这两个没有对外加盟，也许本身条件还不成熟，或者很难成为有特色的核心品牌。
虽然在招商方面大家分块而治，但在运营和招生团队方面是一脉相承。目前卓尔的600多位员工中，有接近一半的员各地奔赴协助加盟商进行招生工作，他们35%的业绩提款就是他们的主要收入，这已经成为快乐魔方服务最有特色的地方。因为战绩显著，常常也成为加盟宣传最有说服力的利器。
快乐魔方的老板张晓荣是信佛之人，所以他企业文化中的愿景是:成为全世界最幸福的教育机构。
确实在我接触的员工中，大部分是已经工作了多年的老员工，公司在分利、晋升、情感三通道上做到了极致。
下午两点五十返程的火车，时间已到中午13点，我干脆连午饭都不吃了，打的到义乌国际小商品城。司机问:“要到那个门下？”我说:“就去最热闹的那个门吧。”
义乌商品城里的商家做的都是批发，问了几家别人摆摆手就不再理你了。
如果不能买到自己看到喜欢的商品，这样毫无结果的逛就没有什么意义了，还不如上淘宝搜一搜呢。
确实随着网商的发展，义乌的小商品也受到很大的冲击，“这两年，来义乌采购的商家少了。”带我来的的士司机这么说。
互联网改变了很多的商业生态，对于大多数人来说，这并非一件坏事，当信息差不再成为竞争的优势时，提供更好的服务就会成为每个商家追求的目标。
回到车站，目光所及，近处与远处都是白茫茫的一片，这是义乌入冬以来的第一场雪……
