《控场：主宰和说服的关键能量》给我们分享了在谈话过程中如何通过营造气氛，了解对方的潜意识，达到掌控这个谈话。

共振

我们身边永远不缺这样的人，你在情绪激昂，振振有词、滔滔不绝地大谈特谈，对方默不作声、一脸茫然、不冷不淡地看着你，仿佛跟他没关系。

这种尴尬，不是因为志不同不相为谋，也不是因为他讨厌你。只是你们的气场不对，你们完全是不同的人，他喜欢安静，你用错了情绪，没有跟他达成共识。

营造对方舒适的气氛，以相同的气场出现更容易让对方产生好感。

引导

有些人特别善于引导，说着说着不知不觉就说到他的那条道儿上了。

朋友的孩子不爱学习，两个大人很伤脑筋，所有办法都想了，没有效果。找我师妹帮忙。一次一起吃饭，师妹先跟他聊他喜欢的贝克汉姆，又聊了一阵儿足球。后来，逐渐说到出国。师妹就说英语特别有用，讲了她去美国与当地人交流的一些趣事。让这个孩子感觉到不懂英语体会不到这些乐趣。

回去之后，这个孩子就报了英语辅导班，每天听英语，进步特别快。师妹就是取得孩子的信任后引出必须学习的重要性。

好的沟通交流，作用如此神奇。

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