一期预售的开盘典礼于上周末圆满结束了，大部分客户也如约参加了周年庆活动，十个客户现场办了卡。作为第一次参加预售的我，感觉这个签单率还是相对满意的。周末忙到飞起的两天一过，大家都松了一口气，微微店长跟我们说“这个阶段不能松懈，二期才刚刚开始，二期甚至比一期的效果还要好”。
这周经过了晕晕乎乎的两天（适应新的节奏中）上班时间缩短了，但是工作内容却还是挺多的，要打电话做回访，要给定金客户分类，还要做邀约体验。这一期的工作相比前期更加考验人的主观能动性，加上要自己谈单，也考验着每个人的现场应变能力。
今天谈第二个客户的时候自己有些不顺利，没有当场拿下来，后来听了一下银子姐姐谈单，雪岑也帮我捋了一下思路。首先从课表入手，询问客户上课的时间段和频率，以便推荐期限卡或次卡；其次了解客户想要改善哪些问题（需求点），推荐合适的课程种类，两者综合，再根据客户的预算，推荐适合她的卡项。多谈多练多总结，遇到问题及时修正，下次努力做到更好，不羡慕别人也不贬低自己。
还剩最后一周，要遇见更好的自己，接纳与突破并存！
