今天再次认真重新探访特殊教育学校，为这样奋战在一所为特殊孩子学习的老师们点赞需求，一切为了孩子，为了孩子的一切，从未放弃，反而激发更多热情爱他们，帮助他们，创造更有意义的生活，来自11个省的特校老师们，开办了各种各样的兴趣班，也鼓励和引导孩子们创造了非常非常多精彩的作品，拥抱未来，为自己打造一技之长。

特校工作者的情怀不仅体现在一部部作品里，也融入到生活中，激发善意引导我们走向更加广阔的有爱心的教育里。

在奋斗的情怀里回顾今日第一次作为专业顾问列席参加星光跆拳道馆例会上的分享——

1/看到详细的计划和分工的书面文字记录，而后续的行动反馈是什么？怎么量化的？我从文字里没有看到。

举例圣诞节的活动，有礼物的选择，有活动的设想，有合作对象的选择，那么书面的策划方案呢？没有行动，所以谈合作的时候，对方对我们的行动力会表示怀疑，我们的具体活动时间、场地、人数、意义、目标、能够为合作对方带来什么好处？如何说服他们参与我们一起建设联盟共同发展？

2/营销工作开展

举例我们的营销工作就是一项说服工作，用我们的专业老师、贴心的服务，有价值的用户体验来打动父母，吸引父母来道馆体验课程，最后成为道馆的长期客户。

举例每年中国的双十一活动就是一项超级成功的说服工程，将活动的优惠力度做成稀缺刺激大家消费，再用每次都倒计时和分享那些人也在买，明星同款效应刺激购买，反复影响客户选择，让大家消费，一年年，无论经济多么不景气，双十一总能再创销售额的新高。

我们可以从中借鉴的就是也参与到双十一的活动中，打造我们的优惠力度将它宣传开。做好招生工作。

从这个成功的说服案例引导我们如何改进自己的工作，让自己的每一步行动有记录，有思考，有反馈，然后有改进，继续优化服务，吸引更多客户。

举例我所在的瑜伽馆开设各种各样课程、年卡课，小班课，私教课，教育培训老师课程，花式收费，每年也在双十一做一年一度的大庆和优惠，创造错过这次要等一年的稀缺性来吸引客户购买。

我在社群里分享了瑜伽馆的课程和难易度星号标识，从2017年1月创业至今，会员数量300多，实际活跃用户160人左右，年卡会员没人3800元，私教课程每节2500-1000元，小班课每次购买2000——6000，铂金卡8000，但每年至少创造90万的营业额，简单以年卡客户估值，没有计算别的课程营业额。但不停的思考和行动才是企业活下去的生产力。

再举例到教授提到的网络营销，能不能不等别人的文章出来，而是自己积极主动去搜索，去学习，去将别人的文章转化为我们的生产力？将我们优质的长期客户的父母做采访回访，在抖音，头条，微信朋友圈内转发让更多人知道专业的星光跆拳道馆。此处我在工作群内发了一些别的道馆的文章和营销方式供大家参考。

比如我作为顾问和学员母亲，我每次上课尽可能邀请朋友带孩子来一起体验，拿着道馆的扇子在接送孩子的时候发放，给邻居的孩子帮忙带给学校送给同学朋友，尽可能的转化客户。

举例我们道馆的幸福源小区、对面的世纪金源小学和幼儿园，私立幼儿园我们可以转化多少学生来？我们的营销时间话了多少去转化客户，去将市场调查做到实处。

去潜入别的道馆来借鉴学习，如何营销、教育、培养客户粘性的，不是等待，而是积极主动去为道馆的生存发展贡献自己力量，从亲朋好友，从每个外出逛街散步的细节里尽可能宣传我们公司，告诉大家我们在做什么，可以帮助孩子和家长获得什么？

积极主动，以终为始，作为创业公司必须拼尽全力才能活下来，所以从我一位顾问出发，我也极尽所能帮助我的客户营销，给他们更多曝光率，推荐更多的客户，这只是我自己的善意，也是我服务一家企业的诚意。

作为星光内部例会的观察员，我感受到老板的心血和失望点，其实更多希望激发我们每一个人的善意也为这个公司奉献自己的力量，帮助企业生存发展，因为一个好的企业是靠大家的心血共同打造。

以上是我作为法律顾问从法律和商业的角度提出的拙见，仅供参考，如有不足，望指正。

最后，真心希望无论如何希望我们成为有善意，有激情，有行动的创业者，这是恩典，也是能力，一起加油。