2016年北京冬季婚博会 总结

之前的小伙伴是做家具的外贸员，每年都会有出差的机会，上海和广州啊。那时候的自己总是会羡慕，想象着自己什么时候可以去出差啊，去参加展会啊？

来到甜品荟，没多久就和老板去了一次上海的烘焙展，心里窃喜自己可以去出差了，但是实际上并没有自己想象的那么好，反而倒是很累很累。这次的北京婚博会也不例外，有一点就是在北京，这点还是比较好的。

现在总结一下这次的婚博会。

首先总结一下我们的准备。第一我们的甜品做工还是比较不错的，符合客户要求。第二我们的准备工作不是很到位，竟然在展会早上摆台的时候发现没有带主题蛋糕，我觉得这个问题还是比较严重的，我们在以后的出场的时候一定要把需要带的东西在走之前核对一次。这种忘带东西的情况已经不是一两次了，以后一定要加强自我检查的意识和行为。第三是参展人员没有带身份证，导致入场延迟，主要是参展人员的意识不足，下不为例，如有下次，后果需由自己承担。

其次是我们在展会上的表现。第一，我们是和合作单位一起参加的此次婚博会，很多地方还是受到很多限制的。比如我们不能参与甜品的销售；我们的甜品在合作单位展出，并没有得到重视，所以位置很是让人不舒服；我们和策划师的关系一般，几乎没有策划给我们推单；合作单位的销售人员理工科班出身，销售知识欠缺，也是订单少的一个原因。第二，我们不能参与甜品的销售工作，我们可以以另外一种身份去打探竞争对手的信息。也可以以新人的身份获取婚庆公司策划师的民片和信息，留作日后谈单的基础。

最后是从销售的角度去思考。我自己作为销售应该去想更多的方法去实现我们最初的目标，最初定下的销售目标，而不是坐等什么你想要的结果。而且我们要有强烈的企图心和赚钱的欲望，销售就是有无限的可能性。