二月份我方水泥在姚安市场按照公司杨振富总、石谦总指示，依靠终端门店囤货占领门店库存进行销售的战术，全面压制竞品云水集团的弥渡华润水泥，我方发货3206吨，致使华润在姚安发货不足1000吨。
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云水集团下属经销商楚雄德荣商贸面对我方水泥全面压制，申请降价40元/吨，3月1号起对姚安市场进行冲击。面对竞品突然降价，姚安市场于3月2号停滞发货一天。杨振富总和石谦总立即指示我联系姚安方面经销商甘记，进行市场销售维护。与甘记沟通后，甘丽娟老板决定在我方没有明确降价信息的情况下，采取随市场波动进行价格下调。价格下调后，石谦总带领我配合做终端拜访与推荐工作，日销量从280吨/天增长到330吨/天。
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