最近读了一本关于人际交往的书，它是由美国作家吉姆·兰德尔所写，内容轻松有趣以漫画的形式呈现，悠悠闲闲就把大道理讲的很明白，观点感觉也很有用，分享给大家。

首先要明白一点：人际关系衡量的标准不在于多少人知道你的名字，而是在于求助时，有多少人愿意伸出手。全书就是从此观点展开，从以下几方面讲述：

1 建立人脉的目的

做什么事情目标清晰都会事半功倍。

建立优质人脉网是淡化陌生人之间接近彼此的警觉，使得双方处于一种舒适惬意的状态中。

我们建立人际网络，可能有一下几种目的：结识新朋友；调查并找到可以帮助你的人；同认识的人保持联系；利用网络资源找到认识的人，并通过他找到你想要拜访的人；增加社会资本；建立好的口碑；请求被人介绍和引荐 。

所以，以下的所有步骤都是为初始目的服务的。

2弱关系原则

不知大家有没有看过一个著名的研究结论：通过个人接触获得工作的人，绝大多数都是从与他们并不十分亲近的熟人那里所获得的。

因为密友往往和我们在同一个圈子里面，熟人反而更可能扩大你的视野和选择可能性。

弱关系原则就是讲：有时与你不那么密切的人们将会是你最有效的人际网络。

所以，由此可知，加入不同的团队，扩大自己的视野与圈子会是一种扩大人际网络的好方式。当然，我们走出自己的舒适区，走向不熟悉的领域可能是很困难的一件事，但这这里我要告诉你的是这个举动往往是值得的，因为和完全不同的人打交道既有益于自我完善又有利于事业成功。

3 具体实践

A 亲人朋友之间

你会不会在做什么重大决定/寻找资源的时候忽略你的家认朋友？你觉得你对他们的能力/人际网络方面都了如指掌，所以都不必再向他们说明？

其实，这是一个典型误区。我们凭借不准确不完整的心智进行猜想，没有对已有的人人际网络中的资源进行充分挖掘，浪费机会。

所以，当你有什么特定需求的时候，应该清楚明了的告知你的亲人朋友，也许他们会给你意想不到的惊喜。

我曾经因为拉家常偶然向我父母提过一个事情，结果他们认识真正了解这个方面的人，帮我解决了这个大麻烦，这也是十分超出我意料的。

B 陌生人之间（很久很久不联系的同学也属于这个范畴）

先谈一个极好的方式：请求每一个你遇到的人讲述他们自己的事情---倾听。然后，在遇到他们之后24小时内，将他/她的工作、兴趣、家庭情况记录下来。

再来两条原则：不要故意构建人际网络---对别人体贴友善的态度会赢得其他人的仰慕和信任；不想当然的提出超过你们现在关系水平的请求。你觉得让他在图书馆帮你占座是小事，可能他已经答应帮好几个人占了，又或者最近图书馆座位很难找，这都是你想不到的困扰。

提高自己的人际影响力是构建网络的一种方式，可以通过：

公开谈论/写作你的专业学识。

做一些惊天动地可以供人们谈论的大事。

把成功的故事说给别人听，不要夸大其词，自吹自擂。

让别人帮你推荐潜在客户。

记住，卓越本身就是构建人机网络最好的方式。

同陌生人建立的原则：

不见面的话，写邮件比打电话好。

请帮忙时，直接明了，清楚具体。

合适的奉承几句。

提一个双方都认识的人（可以减少对方对陌生人的抵触、不信任情绪）。

倾听，保持目光接触，模仿对方的节奏、动作。

若帮忙的话，给一个台阶并预先表达感谢。比如：如果别人没有时间的话，也没有关系，未来也会友好相处，表达感谢。

离开时，表现的很愉快友好。

多个朋友，也许就在什么地方帮你一把。但亲君子远小人，远离损友，珍爱生命。