销售人员遇到逾期的应收账款问题会感到十分头痛，在工作中又是常见的问题。具体来讲销售人员对于逾期的应收账款有以下方面的考量。
1、逾期的应收账款使得业绩表现大打折扣。销售人员都背负着自己的任务量，原本完成的业绩指标会因为逾期应收账款显得一无是处，把业绩列表统计后常常发现逾期应收账款足以抹黑原本合格的业绩表现。越来越多企业将业绩考核的重点放在了后期回款表现上。
2、逾期的应收账款使得客户关系难以友好和谐。销售人员通常需要维护自身的渠道关系，可能在激烈的市场竞争中为了建立、维护合作渠道前期花费了很多的时间与精力；但是出现逾期应收账款问题时，不得翻过脸来协调施压，使得后续的客户关系难免变得紧张。
3、逾期的应收账款催收成本较大耗费精力资源。尤其是地处偏远的客户单位，为了办理一次催款往往要驱车几百公里，而且收效还无法保障，这给销售人员带来烦恼。催收的时间成本太大，使得自身无法顾及周全。
4、逾期的应收账款增加了后续销售工作难度。由于之前逾期应收问题暴露的比较严重，必须要收紧发货信用政策，这使得自身产品在市场竞争中处于一定劣势，整体销售业绩会受到影响。
