年终是员工们比较开心的时候，为什么？因为有年终奖啊。

如何给员工奖励，是企业尤其是销售性质企业留住员工的关键。

按理说，奖励方案一般会在年初或一个赛段初时定下的，在年终或赛段结束后规定的时间内兑现。

给到多少的奖金，都该是员工能想到的。

今朋友跟我谈起他在的企业，是销售性质的私企，规模不算大，老板撺掇了几个退伍的好朋友一起做公司，但老板是一人的股份，也就是一人说了算。

年初定下，员工们拿底薪加提成，只定了个大概，几个朋友觉得老板都是朋友，肯定不会亏待朋友，就没在意怎么定的奖励计划。

一年下来，朋友们为公司做了不少业务，但除了底薪，其他目前为止都没给。而且在这一年当中，有些费用老板都没在明面上花，让这些朋友们对老板的为人也产生了怀疑。

人一旦产生不信任，事情就不好办。

今天老板跟朋友们说，每笔业务，都有他在业务完成里起到做用，还要从中拿提成。

本来他当初定的计划就是拿走毛利润的一大部分，给员工们很少一部分的提成，这本来和行业普遍分成就有差距，他却还要从中分一杯羹。让所有的人都不满意。很有可能不等分不分，这些人就有可能散伙。

当初最好的朋友，现在心生芥蒂。

我们公司也是销售性质的企业，每个月或每个季度都有奖励方案。有时合伙公司都没有结帐，或设计奖励方案时没想到的风险却发生了。

但我们都在规定的时间内，给员工兑现奖励，哪怕是公司亏损，也保证员工的利益。

所以公司经营十几年，甚至有些员工是毕业后一直在公司上班的，留存率非常高。

做为公司的领导，格局一定要大，即要看短期，让公司活下去，更要看长期，不争小利，不为自已会吃亏而让员工背锅，这样的领导才能有人追随。

定下的规则一定要执行，不仅是对员工负责，其实真正的是对自已负责。

就像朋友的公司，只开了一年，就把老板的弱点看的清清楚楚，占小便宜吃大亏，看短不看长，格局太小，那这个公司离寿终正寝的时候不远了。

不仅在做人方面诚信很重要，开公司也一样。