【学习分享】学会讲故事（1）低情商讲道理，高情商讲故事

【课程】圈外商学院

俗话说“有理走遍天下，无理寸步难行。”但在我们的生活中，有很多事情明明自己很有道理，却很难说服对方；工作也常常遇到明明自己很有道理，但是对方还是不愿意配合的问题。

你跟女朋友讲道理，女朋友说你不爱她；

你跟孩子讲道理，他不想听你说教；

你跟下属讲道理，下属说你没有人情味；

你跟领导讲道理，领导让你滚出去……

事实证明，以理服人不如以情动人。

借用亚里士多德的一句话来说:“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”

我们经过漫长的岁月，进化成了更喜欢听故事，并且更容易理解和记忆故事的物种。神经学家保罗·扎克研究表明，当我们讲故事以及听故事的时候，大脑会产生"催产素"，也被称为“信任荷尔蒙"，它可以让听故事的人产生情绪、与讲故事的人建立联系，并且变得更信任对方。

所以我们无论是与家人相处、和老板提要求、向客户推销产品、向投资人阐述商业计划的时候，要记得我们对面坐着的是喜欢听故事的人。

会讲故事的人对于只会讲道理的人简直是降维打击。

说道这里，你也明白了讲故事的重要性，那么讲故事的能力可以后天培养吗？

答案是肯定的。以色列有一个研究小组，从各大广告比赛里面搜集了200多个优胜的作品，经过分析比对之后，发现这些优胜作品里面居然高达89%的比例可以归类在6种故事模板里，也就是说，它们大多数是有套路的。

“学会讲故事”可以教我们讲故事的套路，理解故事是怎么起作用的，有什么关键要素，并且掌握几种不同的故事类型，应对不同的说服场景。