文/陈建珍

  说起摆摊，眼前马上会浮现28年前出去摆摊的经历。

  那时候，正是自家农田发展苗木的第二年，因为不愿意花本钱买名贵的苗木种在地里，而扦插茶花又简单又容易成活，所以家里几亩地大部分都种植了茶花。

  茶花到销售最起码要三年时间，刚刚扦插一年的茶花，只能种在地里等待它慢慢成长；全家人每天下班回来，给茶花施肥浇水，盼望它能快快长大可以变现。

  山茶花像是听到了我们的期盼，在一家人的精心伺候下，这些一年生的茶花，花骨朵特别漂亮；然而一年生的茶花再漂亮也是无人问津，面对这些可人的花朵，我突发奇想，对家人说:"我要把这些小茶花装盆后拿去市里摆摊。“

  我的这一想法得到了老公的反对，他说：“我单位又不能请假，去苏州那么远，中间还要翻山越岭，你一个人是肯定不行的，不要说怎么把盆景拿过谢宴岭，空身过岭也吃力你又不是没爬过。”

  老公的话不是没有道理，但是不试一下我心不甘，等老公去上班后我就去苗圃买了最便宜的泥盆，挑形状比较好的茶花开始装了10盆，当时真的不敢多装，因为最便宜的泥盆也要6毛一只。我将装好的10盆茶花装在两个竹筐里，驾在自行车后座上。

  第二天，天蒙蒙亮我一个人骑着自行车出发了，到谢宴岭山脚下时，只能将花盆拿下来用带好的扁担先将花盆挑过岭，然后再回来推自行车过去。这时候已经累的眼前直冒金星，来不及休息一下就兴匆匆的骑上自行车，赶往最近的苏州三元一村农贸市场，因为去的晚的话，就怕没有人了。

  到了那边市场，我挑了一个角落将自行车架起来，我把两只竹筐刚从后架上拿下来，一个带红袖套的人就走过来问我要2元管理费，我说：“师傅，我才刚刚到还没开张呢！能不能让我开张了再给你。”

  那个师傅笑咪咪的看着我说：“好吧，开张了别忘了给哦！”

  这时候已经有好几个人围了过来有的人问：“你这个茶花多少钱一盆？”

  这时候， 我忘记了所有的疲惫，只要有人问说明就有希望，但我根本没有了解当时的市场，按照我的内心价钱说：“自家地里种的一年生，6元。”

“一年生最多2元，那边两年生才4元，你太贵了。”

  我当时就懵了，说：“大哥，茶花要看形状的，我这个饱满而且花骨朵多，最关键我的茶花开出来肯定是重瓣。”

  “茶花还有重瓣和单瓣之分啊！那肯定重瓣好看，但你的价钱还是太贵了。“他们说完摇摇头就走了。

  摆了将近2个小时，看的人和问的人倒是不少，买的人却一个也没，收管理费的师傅过来了3次，我只得先缴费，继续蹲在那里期待着山茶花主人的出现。

  这时候一位50出头的大婶来到我面前，她拿起茶花看了好久说：“这茶花不错虽然是一年生长，但看得出是经过精心培育的，施肥很充足叶子饱满翠绿，花苞也大倒是重瓣的。多少钱一盆？

  “5元一盆。” 我还是按照自己的心里价位稍微降了一些，因为这些茶花凝聚了我们全家多少心血和汗水，我真的舍不得那么贱卖！

  “好吧，我买个四盆，你帮我送到家好吗？”大婶爽快的说。

  我高兴的心里怦怦直跳马上说：“好的，我帮你送过去！”

  我重新把两个竹筐架上自行车，跟着大婶来到她住的楼下，大婶指了指楼层说：“姑娘，我家是五楼，你把自行车放在下面麻烦你帮我送上去吧。”

  “好的没问题。”四盆花我气喘吁吁来回爬了两回，也许是第一次爬这么高的楼，手和脚不听使唤的抖起来，汗不由自主从额头流出，流进眼里，模糊了双眼，再流进嘴里，咸咸的。

  大婶将20元钱给我的时候，我第一次尝到了开张的滋味，所有的累好像都烟消云散，一股从未有过的成就感涌入心田。那滋味有成功的喜悦还有无尽的感激。

“谢谢您大婶，我身边还有六盆没有卖，我要继续去摆摊。”我正准备告别大婶重新去市场。

  这时候，大婶仿佛想到了什么，她敲开邻居家的门：“老孙，你前两天不是要买茶花吗？这姑娘的茶花不错，她们自己家里扦插培育的，我刚刚买了四盆你要不要也买几棵养养。”

  那个姓孙的爷爷跟我来到楼下，也和大婶一样买了四盆，不一会我的自行车边吸引了几个外面散步的老人，我的10盆茶花不仅全部卖完，还被预定了10盆。

  摆摊卖茶花这次经历，让我在以后的人生道路上懂得了许多道理；一个人当你想做什么事的时候，必须马上去做，只有做了你才能懂得其中的意义，失败也好成功也罢，才能让我们更好的成长。

发自网易邮箱大师