今天五月三日，广州天气阴转多云。
今天是爱有方教育集团全国精英训练营第五期的第一天课，内容是达俊老师讲的销售课。
一整天下来，各分校精英们普遍反馈：内容特别多，脑容量告急。那么你一定好奇，这一整天的销售课，到底讲了什么呢？我在这里分享几个非常打动我的点。
No. 1: 讲了销售的两个境界：感召和分享。
课程开始，达俊老师先问了大家一个问题，谁是爱有方最好的销售？大家思考了一下，很快给出答案，是马校。
是的，马校的确是爱有方最好的销售。她通过学校讲师班感召了相当多的人或辞职，或转行，或重归职场，大家都追随马校，走上了正面管教传播之路。
她通过宝典班感召了全国那么多优秀的导师和讲师加入爱有方，短短不到四年时间，即发展到21家分校的规模。
在马校的进学校的几百场讲座中，受其感召走入正面管教家长课堂的家长更是数以千计。
或许，这样的数据放到中国14亿的人口基数之上并不夺目，但是如果考虑到目前中国家庭教育市场的现状如同开荒一般，你就能理解这个数据的价值和意义。
就像40多年前改革开放让一批人先富起来一样，这些受正面管教理念影响的家庭，必定会成为首先受益的家庭。
而我们更多普通人，是在分享。分享我们走进正面管教的故事，分享我们在践行正面管教中的心得，分享我们家庭和孩子受益于正面管教影响的点点滴滴。
这个定位给了我足够的动力，因为我就是典型的分享型人格，我试过觉得的好的东西就会忍不住要分享给更多人。
No. 2: 销售的道与术
以往我们往往更关注销售中术的部分，想要具体的方法，有效的话术。所有课前提出的困惑也似乎都集中在术的部分，如何吸粉，如何提高转化率，如何快速成交等等。然而，今天达俊老师却花了大篇幅讲道的部分。
销售的核心之道：个人品牌和影响力的打造。打造个人品牌首先要精确定位你的独特优势，人无你有，人有你优的核心优势。然后要持续做价值的输出，获得专业性和权威性的认证。
影响力的打造要考虑自己的影响圈在哪里？你能影响什么人？你能影响多少人？专注在自己的影响圈，经营自己的影响圈，不断扩大自己的影响圈，就是个人影响力打造的不二法门。
大道至简。销售之道讲到最后，还是回归到了个人的终身成长。只有道的根不断的往下扎，你的术的花才会开得绚烂，果才会结的圆满。
No. 3: 讲好你的故事
早就听闻达俊老师是PD届的故事女王，今日得见，果然名不虚传。一天的培训，讲了八九个故事，覆盖销售的各个环节，不仅解答困惑，还引发思考，也给予具体方法，效果惊艳。
当然，除了学会讲故事，帮助客户更好的理解自己的处境，更轻松的做出决定，而不是卡在那里犹豫不决，我们还要学会讲自己的故事，讲身边的故事。因为故事越真实越打动人，因为真实本身就很有力量。
其实，我们每日践行正面管教，无时无刻不在成长在变化，包括孩子，包括我们自己。所以，我们真的不缺好故事，关键是要学会怎么讲。
No. 4: 做好你该做的，剩下的交给上帝
这个点是我今天最大的收获，因为她打通了我的任督二脉，解决我的卡点。
我热爱正面管教，完全折服于它的理念和方法，也相信正面管教课堂的神奇，相信只要走进课堂就一定会有收获，相信只要参与活动就一定会有改变。但是，我会在销售的时候卡住，没办法把我的相信完全传递过去。
曾经，我以为这是我性格的缺陷，或者是我的心里障碍。
我恐惧的是什么？不是我的课不够好，也不是客户的拒绝，而是我承诺的收获和改变，客户能感受到吗？客户不满意怎么办？客户觉得没效果怎么办？越是沉浸在这样的怀疑中，越是难以充满自信的去跟客户沟通，所以，销售环节总会在这个环节出现断裂，难以继续下去。
达俊老师说，你在帮助客户承担学习效果的责任，你的界限在哪里？
一语惊醒梦中人。是的，我的职责是把你带到课堂中，陪伴你去体验去学习，但是学的好与不好，你要自己负责，因为你才是学习的主体。
职责划分清楚，就明确了什么该做什么不该做。有了界限感，也就有了安全感。每个人做好自己该做的，世界就不会乱套。
所以，从现在开始，关注自己该做的，剩下的交给上帝好了。
我是一宁，和你一起成长！
