在销售信中添加图片，剪贴画，照片以及其他符合标题的图表。

标题是吸引读者注意力，让他们想要继续阅读的关键，你必须以尽可能最好的方法吸引读者注意力。如果标题无法做到这点，那么没有人会购买。

在正文加入几张照片，或图表。有些读者真的需要看到正在发挥效果的产品照片，或者你正在提供你销售的服务的照片。

在正文中利用箭头，插图编号，星标，以及任何有趣的小标记，把读者注意力吸引到要点上。

把标题拆分成短小的动态图形……就像幻灯片一样，标题被拆分成碎片，不停地一个接一个地出现，消失。把文案做成动态而非静态效果，这个方法在网页上尤其有效。

福丁还对在销售信中使用什么样的图片，给出了以下建议。遵循下面的指示，你的反应率和转化率将会大大增加，尤其是图片代表：

销售信的作者

正在销售的产品

没有该产品，顾客遭受的主要问题

代表了产品的最大好处

产品使用前后的结果

福丁指出，前两点对目标受众来说，更加重要。比如，如果你正在销售一款特殊的维他命，你想要针对的受众就是那些己经证明有健康意识，想要得到你销售的这款新维他命的所有好处的受众。

你甚至可以添加一位著名医生的照片，证明你所言属实。根据医生声誉价值和你的产品好处的价值高低对比，你可以决定先推广哪个……是医生还是产品好处。

对一些特殊的产品，图片能更好地说明问题，尤其是可以用一系列图片展示产品的使用过程， 以及最终结果。可以表现产品或服务的图表或图片效果都非常好。

在图片下方加上说明，讲述图片上发生的故事。图片说明中，还可以增加一款产品好处，促使顾客做出购买决定。还可以考虑使用全景图片库。通过百度或者谷歌搜索全景图片库，你可以找到很多免费图片。

在撰写幽默型的销售文案时，使用漫画，效果就非常不错，因为人们总是能记住让他们发笑，或开心的东西，而且能更好地引导他们购买。找不到适合用来表达你的意思的漫画？你可以雇佣专业的漫画家为你画几张可以展示你的产品或图片的漫画。让顾客发笑。吸引顾客注意力。

福丁创作了自己的一套文案撰写公式，一共有5 个。他说： “请一定要记住这5 个文案撰写公式。”

1.UPW0RDS公式

UPWORDS：Universal picture wordsorrelatable, descriptive sentences.意思是：通用的图片文字，或可以引发共鸣的描述性文字。

用人们能够轻松，快速地理解，并引发共鸣的文字在人们心里描述一幅画面，讲述一个故事或案例……

2.QUEST公式

QUESTQ：ualify, Understand, Educate, Stimulate, and Transition•意思是：资格，理解，教育，徵励，以及转变。

一步步引导读者，为他们提供做出购买决定所需要的所有信息。

3.FAB公式

FAB：Features, Advantages, and Benefits,意思是：特色，优势，好处。

特色指的是产品或服务中吸引人的特点。优势，指的是你的产品或服务比别人优越的地方。好处，指的是读者使用你的产品或服务，可以过上更好的生活， 以及你的产品或服务能够提供的最终效果。

4.OATH公式OATH：Oblivious, Apathetic, Thinking,and Benefits.意思是：没注意到，不感兴趣，考虑或受伤。

在这里，你向读者指出一些他们之前可能没有注意到自己生活中缺少的东西，或者他们不知道有能够解决他们的问题的方法。当你提出解决方法后，读者就不会再注意不到，或者不感兴趣了。

他有了希望，用你提供的产品或服务，他的情况就会有很大好转。为了解决痛苦，顾客对你的解决方法的需求会越来越重要。

5.FORCEPS公式

ORCEPS：Factual, Optical, Reversal, Credential, Evidential,Perceptual, and Social proof.意思是：事实、视觉、逆转、凭证、证据、知觉和社会认同。

在这里，你提供人们赞扬你的产品或服务的所有证据。证据可以是证言， 图片，测试结果，官方文件， 以及其他任何可以帮助你让顾客相信你的东西。

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