今天是2018年11月9日，星期五。

我计算了一下手里的库存和团队的出货需求，一大早，默默找Mason预定了这个月的货。这个月，是我冲级白金经销商的第2个月。

我打开微信，看着团队里的小伙伴在互道着早安，心里莫名感动。

是的，就是他们，一群散发着正能量的姑娘。或者在给孩子准备早餐，或者在匆匆赶往公司的地铁上，又或者，在某一次随心的旅行里。但不论在哪里，她们都记得在这里，互相问候。

她们有一个共同的称号：传奇今生红樱桃健康唇膏经销商。她们也有时候，被称为令人反感的微商。但一切都没有阻止她们变得更好，因为她们有自己的信念以及坚强。

我亦如此。

我不由地想回顾自己的这一路，回顾自己，是如何从一个排斥微商又总是负能量爆棚的白领，变成了今天这个自信又坦然的阳光的自己。

2017年的9月9日，我发出了一条圈。第一条，跟传奇今生红樱桃健康唇膏有关的圈。

在此之前，发生了什么？

这要从Mason说起。

她是我先生曾经在外企一起共事的同事，离职后自己和朋友经营起了滋补品牌连锁店，是个热情洋溢的二宝妈妈。有一天，我发现她开始在朋友圈销售一款唇膏，看起来还挺不一样。我当时只是想，哦，她也做微商了，如果她刷屏，我就把她屏蔽了吧。没过多久，Mason还来找过我，问我想不想也一起斜杠做个副业，说这个机会不错，不妨试试。

我委婉拒绝了，因为当时的我觉得，我不想做微商。

但是，我发现她没有刷屏。而且，她发的圈，虽然在推荐唇膏，却完全没有其他微商的硬广那样讨厌，反之，特别的美。我喜欢一切美好的事物，所以，我没有屏蔽她，只是默默看着。我记得当时我在烦恼一件事情，就是我用的口红总是会沾杯，尝试用了口红雨衣，也没有用。有一次我看到Mason发的一条圈里，说这款唇膏不会沾杯，而且说明了不沾杯的原理。我忽然就被触动了，想要买来试试。于是，我拥有了第一支传奇今生红樱桃健康唇膏。

并且，第一次使用，我就被它惊艳到了。很滋润却不会油腻，而且在我这里呈现出来的颜色，正好是我要的淡雅粉色，最重要的，真的没有再让我在陶瓷杯上留下唇印。

这一用，爱不释手。之前没有用完的口红和润唇膏，包括一支刚买了几天的小羊皮，都被我闲置了。

然后在Mason再次问我要不要一起来做这个事业的时候，我心动了。

因为第一，从她身上，我看到了微商的另一种可能，没有暴力刷屏，没有渣渣图片，有的只是美好和上进；第二，这一支小小的唇膏，的确非常独特，值得我去推荐给更多的人。

于是我拿了10支唇膏，开始了我小心翼翼的第一次发圈。甚至在之前，我还问了周围的同事，如果我在朋友圈卖东西，你们会买吗？她们说，我们会屏蔽你。于是我信以为真，在发圈的时候，屏蔽了所有的同事，不希望打扰到她们。

而且，那时候我也没有想着当作一份正经的副业来做，只是想偶尔发发，有人需要我就卖，没有，自己用用，也能拿到更实惠的价格。这就够了。

不过没想到，支持我的朋友还是蛮多的，这10支很快就卖完了。在我想要再拿10支的时候，Mason说她觉得我很有能力，其实应该可以多拿一些，按照更高级别经销商的拿货价去拿货，提高利润。但我当时还是没想要好好去做，不想花太多时间和精力，于是再一次拒绝了Mason的建议。就这样，我10支10支地拿着货，零零散散地卖着，每个月赚着几百块零花钱。好在，我也很坚持地打着酱油，没想过中断或者放弃。

但与此同时，只是比我早一个月开始做这个副业的Mason，却产生了翻天覆地的变化。

我看着她，从一个人，到10个人，再到100个人；拿货量从10支，到300支，再到1500支。她只是用了三个多月的时间，从一个微商小白，变成了一个白金级别经销商，团队的规模也在不断变大。我发现她整个人的状态，也开始越来越好，更加精致，更加正能量，似乎再也不是从前那个家长里短的Mason。

我没有问她她是怎么做到的，只是亲眼目睹这一切，心生钦佩。

于是在某一次有个朋友问我要买10支唇膏的时候，自己只有10支的我，终于下决心拿下了100支的授权代理。

也就是从这个时候开始，我开始真正用心去了解这个平台，了解微商的盈利模式。零售+批发，线上线下同步的渠道通路，被锁定的批发商关系，这一切，基于传统经销商的模式，又大大优于传统经销商的模式。互联网分享经济带来的裂变倍增，展现出来了其特有的魅力。

但是自以为自己很懂的我，一开始却还是在带着疑虑，以为所谓的裂变本质就是传销，就是拉人加入然后赚钱。所以我一开始依旧在继续零售，没有找合作伙伴。直到后来，我们大团队里进来了一位律师，两位律师；直到后来，一些传统型的零售品牌也开始转战微营销，用的是和微商一样的盈利模式；直到后来，微商被纳入电商范畴并开始设立电子商务法。于是我开始总结和反思。所谓的传销，没有产品，拉人头就可以层层获利。而我们，不仅有产品，拿货卖货，更重要的是，我们就和运营一个公司没有差异。我们要盈利，就需要有目标规划，需要进行团队管理和人员培养。如果你很多代理，你却不懂得管理和发展，你的代理没有能力销售，那么，你一样不可能有盈利。

一切清晰了然于心，开始坦坦荡荡。

在我这样继续纠结的几个月里，Mason的团队已经破百，她在这副业上的月收入，已经有3-5万。

而我在办公室里无休止地加着班，一眼望到头的未来，似乎看不到任何的光明。当我夜深回家，看到熟睡的孩子，我默默流着泪。更让我不安的是，我的身体也开始敲起了警钟，一系列的症状，让我知道，我不可以继续这样下去。有能力爱护自己，才能更好地爱护家里人。

于是我下定了决心，我要好好地把这个副业折腾起来，直到能够把正业干掉。挣钱是必须的，然而自由也是必须的，能够自由地挣钱，当是我的终极向往。

她们都说我很努力。自然，为了自己，没有不努力的借口。天上不会掉馅饼没错，但如果你稍微用力就可以够着，为什么不试试呢？

5月，我拿回来300支货。带着一定要做好的决心，我记录了这一切：

5月前，没有团队，零售收入每月不超过1000

5月，团队人数3，收入2000+

6月，团队人数10+，收入4000+

7月，团队人数20+，收入5000+

8月，团队人数40+，收入7000+

9月，团队人数50+，收入10000+

10月，团队人数60+，收入20000+

11月，团队人数80+，收入还未知

这些数字，其实跟很多优秀的经销商相比，已经差很远。但这样的变化，我还是满意的。因为我的每一分努力和耕耘，都得到了回报。

这个月，Mason开始向更高级别的经销商挑战，而我，也在持续挑战中。想来，一切都是缘分。曾经并不是联系非常多的朋友，却因为一支唇膏，变成了合作共赢的战友。

而也因为一支唇膏，我认识了很多原本完全不可能认识到的优秀人脉。

一路也有质疑的声音，也有人真的把我拉黑了。但我依旧坦荡荡。如果因此少了一些所谓的朋友，完全没有可惜的必要。因为真的朋友，会给你支持和鼓励，或者默默关注你的一切。删掉你的，本来就不适合你。

做好自己，也不伤害别人，世界给你痛的时候，你都要报之以歌。更何况，世界还是挺爱我的。

所以，我也会继续坚持着，走下去。我不知道我可以走多远，但是只要每天在前进，目标就一定会到达。

任何事情，不外乎如此。

最后，感恩遇见吧。只要走着，体会着，相信着。

Ivy，于2018/11/9

微信号：Ryanandme