在2018年以前，我曾经过得浑浑噩噩，得过且过，在3月24我在微信公众号看到了一个关于理财的训练营，那时候我因为工资低，还矫正了牙齿花了不钱，信用卡负债，希望改变现状，于是花了九块钱报了班。

    之后我又刷信用卡报了三门打包课程，保险，基金，股票。因为我没钱，还没前途，很迷茫，有人告诉我迷茫的时候要么学习要么运动，所以我想给自己找个事做就报了课。

      我以前对保险的认识是就是平时交钱，有事的时候给你赔高额的钱，但是有的人不好理赔。那时候我对保险的认识就是这么浅显。但是上了保险课我觉得保险还挺重要，不管是作为普通人，还是高官，明星他们都有可能面对风险，意外，疾病，不论你是什么身份，不论你多有钱。当你明星遇到棘手的疾病的时候，他们有充足的资金可以延长生命，而作为我们普通人花了全部的积蓄后只能等死，想活下去成为了唯一的愿望。可是这个愿望都很难实现。我学的课程是以客户的角度挑选保险，其实保险的本质是保障，但是现在有很多理财保险，它们保费高，保额低，这些产品是根据客户需求设计的，因为客户觉得我交了保险费没事白交给保险公司了。所以出现了理财型保险，没事可以把钱收回来，比原来的本金还高。有的人买保险，怕钱多，只买一种保险觉得我买了保险，我有啥都能赔，代理人给你推荐时觉得其他的不必要，结果有事了，去保险公司，保险公司不赔，就说保险骗人的。你买的意外险，你得病了去找保险公司保险公司能赔吗？我不知道这些现状是怎么造成。可能因为顾客喜欢听好话，代理人根据她的喜好只说这款保险的好处，坏处一概不说。就因为这个产品是无形的，可能有些人刚开始头脑发热买了，过了犹豫期，要退，退不了了就说骗人。也有代理人没说清楚的原因。交了一年保费，第二年不想交，就不交了结果真出事了，不在宽限期内，又赔不了，客户又说保险骗人的。保险真的骗人吗？

    在我培训时，80后的有不少，她们买了保险，培训人问你知道你买的什么险吗？保什么吗？什么不保吗？所有人都摇头。我觉得很可笑。她们知道保险很重要确不知道自己买的保险保什么。我看得出大部分人都买的是理财型保险。

我本来想着到时候我给客户设计就设计合适他们的保险，结果，我做保险我爸妈都不认同，我以前干幼师，在我们那18线县城干了5年幼儿园到现在才1800，我妈总是说我工资低（幸亏在县城租房只有周末回家），那谁谁家孩子怎么样怎么样。我知道她嘴坏，从小都知道，她生了场大病，干不了重活，在家呆着后，就一直说，说我咋咋，说我弟咋咋，其实我心里也很着急，我好不容易愿意改变现状了，想着在我们这小城市工资都低的情况下，只有干保险工资会高，而且我也希望帮助许多人，亲有所护，病有所医，老有所养，子有所承。就算自己有了不幸，这个不幸也不会波及到家人身上，因为只要有一个生了重病，一个人得照顾，她的工作就没了，家里的积蓄会花光，生活水平会下降，就算康复了，还有很庞大的康复费用。这个家庭就差不多陷入了不幸。我们的普通家庭一点也承受不起打击。看一场大病，花掉辛辛苦苦一辈子的积蓄，老年的生活还不知道要怎样过，想想就心酸。

    可是他们不理解觉得干保险的死皮赖脸耗在别人家，一耗就是很长时间，骗别人钱。一张口就是生病，死什么的。她们觉的病不一定会得在她身上，我交了钱就有可能被骗。邻居说保险骗人，他们说的话就信，而作为他们亲人我说的话他们不信，觉得自己生活阅历丰富。我心里只想说目光短浅，思想狭隘。我们也盼着健康平安，交这钱也只是以防万一。人家保险公司也要盈利的，不可能就是你一点钱都不交，它就要耗巨资给你一个人看病，中国有那么多人，国家政府都做不到（合作医疗，社保也要交钱），保险公司怎么能做到，他也只是集大家的资金做投资才盈利，然后按照合同理赔遇到风险交了保费的人。

    就因为这个保险是无形的，所以人们都不相信吗？现实生活中说到发生风险，也挺多，但是在保险公司理赔的人不多很少，我不知道该说好还是不好，没有理赔，说明人家平安健康，理赔少说明买保险的人少。大多数人都不相信，就因为他没有风险，也因为他对保险的了解太少。

  对我爸他一心只干活，两耳不闻外边事的人来说，保险是骗人的，可是他知道了我们这里担保公司出事卷款逃走，却不知道那个公司是干什么的。那些在担保公司投钱的是一种类似p2p的贷款公司，比有的p2p还垃圾，有的公司后台还有大佬，他的性质是集资把钱贷给快破产信誉差劲的公司，好公司早都到银行贷到钱了，只有银行不贷钱给他，他才跑这来借钱，给这个担保公司说我到时候给你多少多少利息，利息高的惊人，前面还有什么返还点钱，让你吃点甜头，让你把钱全部投进来。最后担保公司把钱给垃圾公司，让他用，想着能连本带利地还钱，结果垃圾公司倒闭了还不了钱，担保公司没有做坏账的钱，被挤兑了只能卷款逃。（银行都留有一部分钱做坏账的）而这些把钱全部投进去的人怎么样，只能当被骗了，因为他们太贪心了。哪有30%的利润。不管做什么都不要把钱全部投进去。

    曾经有的人说理赔的客户恨不得当初多交点保费，保额高点，而刚交的人恨不得少交点保费。我只知道我要好好干，虽然很艰难，很不被家人理解，他们还说着戳我心窝子的话，但是我会坚持下去，不管是为了我自己，还是为了别人。我只坚持做我认为对的事。干保险这是我认为对的事。我以前从没坚持过一件做起来很艰难的事，总是三分钟热度，但是我这次咬牙也要做。在我心里看来，这是一件高尚的事，一件有爱心的职业。