20180627疯头会第150期
时间：2018年06月27日14：30
地址：南山区TCL科学园国际E城C7-A、
项目一：企信通供应链金融平台
主讲人：庄贺然 董事长
公司名称：盈链科技
创始团队背景：
庄贺然：盈链科技董事长，理财师，房地产评估师，中国注册资产评估师，深圳房地产评估协会专家库成员，从事投融资工作锦20年
总经理：大连理工计算机硕士，中国银联系统开创者，大额支付系统开创者、财税库系统开创者等。
高管团队以60后70后为主
行业背景：
18大的供给制改革，去杠杆，脱虚就实，造成民企和资质好的A+企业现金流比较紧张
行业痛点及平台要解决的问题：
1、服务主体局限：银行应收账款质押/票据；保理公司（公开型）；供应链公司（集采，代采）
2、覆盖群体有限：优质信用一般只传到至一级企业，链属企业的中小企业无法覆盖；融资难融资贵三角债问题无法解决。
3、风控成本高，手段单一：线下确权或者货押方式控制风险，风控成本高；交易及现金流的控制缺乏科技手段。
4、服务效率不高：线下单笔交易为主，流程长；小额高频交易成本高，不易推广、
主要业务模式：N+1+N的云模式，以核心企业的应收账款作为质押
为龙头企业赋能
为核心企业整合供应链金融服务，将核心企业上下游企业形成资金闭环，提高资金的周转效率
核心企业包括：上市公司，一线品牌，央企以及核心企业的一级供应商
形成良好的数据信用，用数据信用进行贷款，解决了资金方的小额高频交易问题。
业务围绕企业的应收应付账款和部分商票
现金——销售端
票据——生产端
打造供应链生态圈，科技赋能，合作共赢
核心企业：提升供应链的效率；强化供应链企业的粘性；获得财务收益；提升资本市场表现
链属企业：加强融资能力；提高资金周转；改善经营连续性；提高生产效率，核心企业信用流转。
资金提供方：丰富的交易融资场景；发掘金融服务商机；完善金融控制手段；稳定可靠的金融收益。
合作模式：
1、为核心企业建立自金融模式（类银行性质）
2、为行业建立运营商平台（集成：资金共享，产能共享，渠道共享，创新共享）
需求——寻找合作伙伴
1、懂业务的销售，制造业工作经验优先考虑
2、找客户，大企业想管理自己的现金流，为其提供技术服务。
疯头会发起人，见独智库创始人，战略咨询专家傅剑峰建议：
企业的战略定位：是企业的银行部，还是银行的企业部定位要梳理清楚
两种战略选择：
作为系统集成方服务大型企业：数据都是企业的——作为系统集成方提供服务（企业代建方，类似IBM）——运营分成
不会将大家的数据变成一个平台
作为平台：需要中小企业客户，要的是数据
项目二：新白领的coffice时代
主讲人：璇子 创始人
公司名称：璇悦生活科技
创始团队背景：
旋子：创始人，主要擅长商业模式设计和，新媒体运营，HAO品报告创始人
李良：创始人，之前为大企业提供打印机租赁的销售
公司概况：
基于新白领对新的工作方式和沟通方式的需求，以咖啡味切入点，开启新白领的Coffice时代。
目前咖啡机已经铺设30家大型企业,80台自动咖啡机，月流水40万左右。
原有商业模式：
在大型企业铺设咖啡机（收取一半的押金）——靠耗材（咖啡豆等）来盈利——每个月流水40万
期望利用新媒体（咖啡机互动屏，微信公众号等）将大企业的员工以咖啡机为入口汇聚起来，进行更多的线上线下增值服务——最终摆脱B端渠道
疯头建议：
大公司讲究的是公平，公平大于福利，所以服务大企业一定要有管理逻辑
新的商业机会建议：企业茶水间福利解决方案/员工福利解决方案
建立互联网积分系统（管理逻辑）——与私人银行进行合作（主要服务客户是企业老板，特别是男企业主）——消积分（企业家积分用不完）——进入企业消除企业家的积分，同时为员工提供福利。
