分析京东JD和阿里BABA
现在大部分人在淘宝上买东西，小部分在京东上买。近年数据显示在淘宝上剁手的占50%，京东占淘宝的一半，淘宝属于最大的剁手平台。那你们觉得这两家公司谁的收入更高呢？先看下图京东的年收入，2016年总营业收入2600亿人民币，2017年三季度2500亿人民币左右，算一下2017年总营收3500亿左右。
我们看一下阿里巴巴BABA的年报数据,2016总营收1580亿，京东差不多是阿里的两倍。阿里2017年总营收大概也就2000亿。
我们再看阿里2016年净利润是578,71亿，而京东亏了38.07亿。京东2017三季度才7亿，而阿里半年421.08亿，那么一整年大概840亿左右。也就是说京东的利润完全没发给阿里巴巴相提并论。为什么呢?因为他们的商业逻辑完全不一样的。京东是自营的，阿里是个商家集散地，给各位老板们提供一个交易平台，商家卖出一件物品所得到的资金，对于阿里来说一分钱都不算营业收入的，只有商家占广告位，做直通车，做店铺服务等。才算成收入。这个大部分都是预付账款。那么京东只要卖出一点点物品都算做营业收入。应付款项比例多些。
京东一直在亏损中，共亏2000多亿人民币。尽管2017年三季度也只赚了7.5%。如下图。而京东的股价呢？还能很稳定的在涨。怎么灰事？是被洗脑了？还是庞氏骗局？还是公司很有潜力？根据大众印象京东生意很好啊？为啥呢？
我们来看一下京东的现金流量表，如下图。投资活动现金流量和筹资活动现金流量都是正值，而投资活动现金流量表都为负值。期末现金余额不段上升。它不断的烧钱去投资，自建物流，自建仓储。每个区域都有自建的仓储。看一下京东物流信息，附近仓储有的立刻或者隔天达，附近仓储没有的，就需要2到3天。大都市附近2三线城市都有大的仓储，比方说北京附近的天津有大的仓库。他的总营收2017年三季度2521亿，那么平均每天成交额10亿左右，那么每一单大概200元，一天包裹就是500万个，一年卖出18亿个单子。贵的数码产品我们通常都去上京东上买，第一快，第二感觉质量信得过，更像是正品。假如一个200元的包裹，提价1%，那么这一年就会多产出36亿的利润。神马意思？京东不是不能赚钱，而是来占领市场中的份额，扩大营收，因为大部分人在淘宝上买东西，现在在京东上买东西越来越多。提价2元，提价3元都感觉不到贵。这就是为什么京东年年亏损一点都不慌的原因之一。所以你不要说人家不知道老婆漂不漂的原因。人家做生意很在行的。
第二个原因，我们以2017年三季度报表为例，看一下资产负债表中的存货，应收帐款，应付款和预付款项。算出净运营资本大概150亿左右。京东每年亏损，还有那么多资本在手里。俗称空手套白狼。再俗就是先给货，年终结账。对于零售商来说资产负债率70%，那么多应付账款，证明有很高的竞争力。假如拿这多余的150亿左右的钱，靠京东白条借出去，就有150亿乘以18%等于27亿利息。以上两种原因证明了，京东年年亏损为啥股价还能涨的原因。
分析苏宁云商
苏宁与京东的不同，就是京东是以线上销售，苏宁有实体店。苏宁原来是卖家电的，以前互联网不发达，需要开很多门店。当时专门卖春兰空调，现在春兰不行了，在90年代春兰是很有名气的空调生产商，不断的开阔市场，店开了越来越多，遍布在全国各地。空调品牌也多了起来，渐渐的许多品牌家电走进了苏宁店里，电器种类俱全。许多家电供应商都想让自家的家电进入苏宁店铺里，于是竞争开始了，苏宁不断的克扣家电厂方的钱，都是现货后款，且同种电器进价与其他商家相比便宜。所以苏宁可以不用花自己的钱做生意，还能占用供货商的资金来继续扩大店铺规模。最重要的是，苏宁开店先把整座楼或者地皮买下来，不知不觉苏宁变成了地产商的感觉了。很大的零售商都是这个样子，麦当劳其实也是这样的道理。周瑜都能遇见诸葛亮，苏宁遇见了比他更有规模的竞争对手——国美零售（0493.HK)。两家公司经常打价格战，经常抢占商铺，经常互黑。到了2004年时候两家公司都上市了。苏宁在深圳证交所上市，国美在香港证交所借壳上市。两家竞争一直都很激烈。2008年——2009年国美因非法操控股价，违规贷款被法律制裁，老板被抓。苏宁借此机会甩开了国美。我们来看一下上市以来两家公司的营业收入。数据来自万得wind。
可以看出，从2004年到2008年国美营业收入一直领先与苏宁。到了2009年苏宁超越国美，到了2010年苏宁超出国美100多亿，国美到了2012年开始走下坡路，而苏宁随后几年增速很快，2012年大概开了1700家门店。然后呢？到了2011年网购时代到了，淘宝京东疯狂的冲击了苏宁实体店。我们来看近来京东的财报，到2016年京东营业收入2600亿元，苏宁2016年营业收入只有1485亿元。请大家注意一点，京东没有实体店的，不需要导购，店铺装修，货架等这些东西。只需要配送IT系统仓储。而苏宁需要导购，店铺装修，展示架。2016年苏宁线上销售额大概占总营业收入的40%，差不多600亿是苏宁线上营业收入。也就是说苏宁线上营业额只占京东的20%左右，京东如果占所以网上营业额的25%，那么苏宁只占5%。这就是苏宁被京东或者阿里巴巴打的满地找牙，主要是京东。我们看苏宁的每年营业收入还好，如果看他的利润，你会哭的。
苏宁到2009年终于把死对头国美零售超越，每过几年好日子，以后靠卖东西年年亏损。依靠阿里股价上升，投资理财，收购天天快递，卖店铺等 同花顺苏宁易购财务数据链接http://stockpage.10jqka.com.cn/002024/finance/#finance
还有好的零售商，被京东阿里打的落花流水。国美和苏宁算是国内比较大的零售商。他们只能..........
苏宁在亏损中死死挣扎，到了2014年马云找到了苏宁，说：“我买你苏宁20%的股份，再给你一个天猫店铺。讲钱伤感情，我给你讲点别的，不知道老婆漂不漂亮的强哥，最近很猛，自建物流已经对我们天猫有了一点点冲击，消费者不愿意来天猫消费了。3C家电这一块我们两个结盟，你去对付他好吗？你只要负责线下就好了。”两家战略马上就达成了。马云出资280亿买了苏宁易购19.9%左右的股份，然后把线上的流量倒给了苏宁易购。看一下苏宁财报就会明白，2012年营业总收入增长率4,75%。2013年7.05%，2014年3.45%，2015年苏宁的营业总收入增长率提高到24.44%。2017年三季度提高到26.96%。而且他的线下开始突飞猛进，2017年天猫双十一卖的最好店铺是苏宁易购。这时感慨一句：终于抱得巴巴的大腿了。
另外对于苏宁来说，京东那套玩法，苏宁也在玩的，自建物流，搞自己的金融，而且他拿到了很多拍照，包括银行基金啊，。为什么要拿这些拍照，因为尽管亏损的那两年他账上还是有很多现金的，2017年三季度资产负债表中我们可以看出，他的净运营资本有负100亿到200亿元。一家普通基金公司才几亿到几十亿的量级，而苏宁占用几百亿的量。
特别说一下，苏宁2017年为什么营业收入增长27%，主要是线上的增长，大概增长了百分之五六十。京东2017年增长41%啊。道理很简单吗，爆料巴巴的大腿，导流量给了他。他还积极地顺应互联网时代的浪潮，积极进取，线下也赚钱了。2017年三季度净利润就有6亿，同比增长3倍。苏宁的拐点已经到来了。
