梁宁的新书《真需求》，给出了一个完整的商业认知闭环，这个闭环的三要素是：价值、共识和模式。
以下做相关的拆解分析，以求自己能更好的理解和掌握。
价值
这里的价值指商业价值，包括产品价值+品牌价值：
产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值
- 功能价值：有什么具体的功能，解决了客户什么具体的问题，比如ChatGPT上知天文下知地理，实现人机丝滑对话；
- 情绪价值：为客户带来了除了实用功能之外的，叠加的提升客户情感体验的价值，比如各具风格的咖啡店；
- 资产价值：产品本身有资产属性，可以不断升值或者有升值潜力。
品牌价值：不是白牌（作为PDD这种渠道的肥料），也不是网红（只有新鲜感，而不能产生持续复购），而是要有辨识度和熟悉感。
- 辨识度是指，当你这个产品、广告、品牌理念等等跟竞品摆在一起的时候，用户就是可以清晰地分辨出你是谁；一个人物剪影下的白色线条，就能够知道是水果的有线耳机，三道杠就知道是阿迪。
- 熟悉感是一种复杂的信息包，包含情感、经验、文化等，它会让用户感到熟悉放松和自在，在遍历众多眼花缭乱的产品后，最终还是选择你。
共识
共识指对外与消费者/用户/客户达成的一致，后者愿意为此买单，包含以下四种共识：
感知共识：简单地说就是，用户能感受到的好，才是真的好；
场景共识：一个新产品，想要活下来，最重要的就是要找到一个特别具体的场景来安放自己。而如果想把产品做大，就是要嵌入一种常态的场景中，成为用户的习惯；
想象共识：指准确体察到用户的期待，并且准确安放自己的产品或服务在其中的位置，比如用户是“在逃公主”，她的期待就是她人设的表征，她会不断购买能彰显和强化自己人设的产品和服务；
利益共识：让更多人形成你的利益共同体（比如进行营销裂变、发展代理渠道等）。
模式
模式指对内的基于企业主体的生存姿态，包括能力系统 + 变现逻辑 + 分配机制：
能力系统：企业支持外部产品或服务运转的内在能力模式，其认知是顶，安全是底。数字化运营系统、供应链管理系统。关于安全，确保没有触碰他人知识产权，确保没有构成可能的数据隐私侵犯。
变现逻辑：寻找到套利空间，保证持续变现。客户为完整的服务。
分配机制：其核心是把资源分配到更加能够构建自己生存优势的地方。
