我相信很多新业务员加入行.业之前，可能是因为氛围，对家人亲戚朋友的信任，行.业的魅力，这个城市的发展前景等诸多因素留下来从事这个行.业的吧？但是从事行业一段时间后，都会面临一个迷惑阶段，自己不知如何着手，行.业的一些运行方式方法.感到不解。随着时间的变化越多的疑问藏在心中，日积月累多了，如果都得不到解决的话，肯定会影响干好行业的信心和斗志，与自己合作伙伴之间产生隔.阂，不融入团队，这种结果是我们最不愿.意看到的。为了家人们能健康有序快速的发.展，今天我就为大家解.开这个结。
先举一个简单的例子，假如我是一名博士，我的年.薪是200万，我还是单身，我需要去找一个伴侣。
那么试问，如果我想寻找一为因为喜欢我而不.是钱的女友，我应该怎么做呢？
我是拿上我的博.士证书和很多奢华的生活用品比如开上高级轿车去炫耀呢还是以一个普通人的身份去争取别人更多的了解呢？
如果是前一种做法，我想很快就会找到很多貌美如花、出身高贵的女子，但是我如何知道他们是真心爱我的呢？
我连他们是否真心爱我都不知道，我又怎么能够相信他们适合我的生活习惯呢？
相反在我以一个普通人的身份出现时，我想如果我能够找到一位愿意和我共度一生的人，那么我可以相信他在乎的是我的人品而不是我的金钱。
连...锁和其他的行业不一样，是一个和伙伴长期合作的行.业，他不像其他的销售方式，合作一次就算了，因此我们只有让朋友了解到这个行业的真正内涵，他才有可能是因为行业的魅力而留下来从事，而不是盲目的追逐金钱。
在连锁里面，我们和业务员的关系不仅仅是一种生意伙伴的关系，更重要的是一种事业合作伙伴的关系，而这种关系只可能出现双赢或者双输，绝对没有一个.挣了，一个亏了这种事情发生。
因此做行业的心态和精神十分重要。在连锁里面，获取财富和责任心是成正比的，为了钱而选择某个行.业是很正常的，但是在任何一个行业里面都有自己的独特的文化内涵，挣钱只是一种结果，而在获.取这笔财富的过程中，每个行业都有自己的宗旨。
行.业里面的每一分.钱都是靠自己的真诚和责任换来的。
而每一个从业者也只有在明白.行业真正的文化内涵和经营宗旨之后才知道该做些什么，该怎么做。
而文化和宗旨通常是无形的，是文.字.资.料不可能体现出来的，我们能做的就是提供给朋友更多的思路，以及用我们自己对待这个行.业的态.度和在行业里面的行动给朋友以榜样。
如果什么都是 GJ 提供的，企业提供的，那么朋友就没有什么好怀疑的，既然没什么好怀疑的就不会再去考虑什么，那么在这样的状态下，可能朋友还以为是来捡钱了。
就算选择了可能都不知道该做些什么，更别说去做好自律、节俭、团结、奉献了。如果大家都抱着这样一种心态从事行.业，那么连锁销售还有什么社会价值，还有什么好的未来。等有一天直销.业成熟了，我们拿什么素质.去往直.销.业过渡，如果我们不能过渡为直销业，那就只有等着被淘.汰。
同时，如果大家拿着公司颁发的证.件甚至是公司的营业执照去找业务员的话，那行..业就没有任何存在的意义了，而企.业也更本就不需要我们了，行..业之所以没有广告宣传，之所以能够把这些大量的资..金节省下来给我们这些普通人提供创.业机.会，靠得就是我们这些普.通人之间的信任关系和信任力量。
也就是说你凭什么能够成为连.锁的一名从业者，凭的就是这个社会上还有几个相信你的人。
而我们和企业也是合作伙伴关系，我们没有得到伙伴的信任是我们的问题，如果还要公司或者g j 出面帮我们提高信任度，那我们算是哪门子人才呢？
连.......锁更多的是一种理念、是一种文化，任何一个人只有了解了这种无形的理念和文化，才能认.识到行.业的价值，才能够做好行.业。
所以在朋友了解行业的时候，我们尽量不要拿一些有形的资.料或者物品去影响他们的思维，尽量给他们提供更好的思路，只有他在没有实物的诱导之下认清.楚行.业才算是真正的的认.清了连...锁，才对得起这个机会，对得起这个机会背后的巨大财.富。
