雕刻新思维三大价值：
1-短文案撰写，企业软文撰写和销售信撰写。
2-定期分享高价值内幕实战资讯
3-针对性互动交流解决你生意的客源与成交。
提升成交率的技巧与方法很多，你知道最有威力的是那种吗？其实很简单……
最实用的技巧就是提炼价值，塑造价值的能力。如果你能通过产品，能提炼到产品本身的价值，能提炼到他对顾客有哪些差异化的效益和好处？
后再塑造产品价值，你便很容易制造渴望，让目标客户自我说服，自发产生欲望，……今天不购买就有很难受的感觉。就一直惦记你植入他大脑的画面。
如果你想大幅提升你的成交率，有4个塑造价值的方法，很值得学习！
1、提炼罗列价值网。
人们需要什么？不是产品，是产品带给他的个性化的效益和好处，怎么让顾客知道这个个性化效益和好处呢？
唯有你塑造产品的价值。……你的产品到底有什么价值是不？但塑造价值不是吹牛。你得先走进顾客内心世界，如何走进她的世界呢？
找痛点就可以，你描述他生理和心理的现状，让她感觉你就在他心里摸了一把似的，太了解她了，此时他会对你产生信任，有信任就好办了，也只有他对你有信任，你塑造价值他才会信。不然你学塑造的厉害，她会越有排斥感，认为你在吹牛。
所以你必须找痛点，从他想解决的痛点痛苦入手并且出发。
如果你能从目标客户欲望的角度……一一罗列出你的产品到底能给目标客户带来什么价值，这就是一种塑造价值的行为。如果你罗列的价值很有吸引力，便很容易激发渴望。因渴望而选择购买。
在撰写销售信中，文案和软文中，有一个描述价值的方法是……撰写子弹头。
子弹头是从目标客户欲望的角度，告知一个你的产品能提供的价值，但又不具体说这个价值到底是什么的句子（具体案例请查看一些优秀的销售信）。这种描述价值的方法很容易激发渴望，尤其是当你撰写一连串这样的句子时，是最容易激发目标客户客户的欲望。所以子弹头要干练形象有画面感和情景植入，让顾客产生联想和自我说服的高潮与快感。
2、分解铺货植入价值网
有时你知道你的产品对客户很有价值，但是客户不一定这样认为。很多时候，我们需要从目标客户的角度给他分解价值，播放价值，最后把价值网植入到他的大脑。解读这些价值对他到底意味着什么。最后反客为主，把顾客买产品转变为你帮顾客选产品，帮他选择产品的同时帮他认清产品的差异化效益和好处：
如果他拥有了这些价值，他将得到什么。如果他不拥有这些价值，他将失去什么（付出什么代价）。可以具体描述他将得到或失去什么，同时也可以做对比，以此凸显你的产品价值，让目标客户认识到。
3、序列化案例证明
我发现这个方法最好用。有时你只需要说下你的产品曾经创造了多少成功的、震撼的案例，便能吸引大多数人渴望了解，甚至渴望购买。我想大概是因为震撼的案例就像一个个具体的证明性的结果在塑造你的产品价值，所以威力巨大。但你必须要让顾客参与进来，最好的办法就是把案例用讲故事的手法来表达，把故事用映像化的手法来展示。
4、价值稀缺唯一
我喜欢把稀缺性紧迫感，用在成交主张的环节。最好通过名额和数量的限制……制造稀缺性唯一性紧迫感，刺激目标客户立即行动。因行动而产生从众。
比如把稀缺性用在价值塑造的环节，一开始就说这个产品非常难得，研发过程异常艰辛，现在在市场上很难买到，最后惊喜发现……我在成交主张的环节，即使不给什么优惠，也有很多人想要。
以上便是塑造产品价值的4个方法，如果有些地方你不太理解，建议你下载一篇经典的销售信，施郎推荐李炳池先生的，或者刘克亚老师的，然后在这篇销售信中寻找价值罗列、价值解读、震撼案例、价值稀缺在这篇销售信中的应用！
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