销售能力

      今天的课程是绝对的干货,收获非常大!感谢付总,感谢唐总,感谢山部长,感谢各位老师的倾囊相授!

襄阳付总
上善伐谋,诛人诛心。认可海尔的文化,塑造自己的文化。
吾之蜜糖,彼之砒霜。不断归纳总结适合自己的方式方法。
天下武功,唯快不破。快速响应,满足客户需求。
设计考验的不仅仅是我们的专业知识,她承载着我们包罗万象的灵魂。

成都唐总
从以下几点解决顾客来源问题:1.设计师推荐;2.肄业联盟交换资源;3.傻瓜式报价吸引顾客留店;4.社群营销。
就销售实战中如何提升产品价值也进行了可落地的话术及方案:1.了解三情:我情,敌情,行情,所谓知己知彼,百战不殆。2.附加值高的活动力度,只有海尔有全套家电解决方案,可以送家电抵用券,送清洁服务,送延保服务。3.讲安装工艺和材料,展现安装实力。

山部长
产品价值呈现之标准话路径FABR法则,属性,优势,利益点,证据。授人以鱼不如授人以渔,所有的产品都可以用这个法则来呈现产品价值。课程中举到的猫、钱、鱼、大吃一顿的例子非常形象,一下子就理清了这四点之间的关系。
成套销售套路之望、闻、问、切也是具体到落地的项目,细化到每个项目如何实现,如何训练,如何检查,非常具体。
价格沟通的1234法则是非常实用的指导法则,直销员每天都摆脱不了讲价的漩涡,掌握这个法则,有效避免陷入价格战,真正挖掘产品价值。

        还有太多的干货和经典的话术,还有待整理,就像老师所说,我们要根据当地的实际情况,不断地做总结和提炼,炼出属于我们自己的故事,我们身边故事,讲给每一个人听。故事讲的多了,也就形成了我们自己的文化。(太原中心韩瑞萍    于青岛)

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