今天的课程是绝对的干货，收获非常大！感谢付总，感谢唐总，感谢山部长，感谢各位老师的倾囊相授！

襄阳付总

上善伐谋，诛人诛心。认可海尔的文化，塑造自己的文化。

吾之蜜糖，彼之砒霜。不断归纳总结适合自己的方式方法。

天下武功，唯快不破。快速响应，满足客户需求。

设计考验的不仅仅是我们的专业知识，她承载着我们包罗万象的灵魂。

成都唐总

从以下几点解决顾客来源问题:1.设计师推荐；2.肄业联盟交换资源；3.傻瓜式报价吸引顾客留店；4.社群营销。

就销售实战中如何提升产品价值也进行了可落地的话术及方案:1.了解三情:我情，敌情，行情，所谓知己知彼，百战不殆。2.附加值高的活动力度，只有海尔有全套家电解决方案，可以送家电抵用券，送清洁服务，送延保服务。3.讲安装工艺和材料，展现安装实力。

山部长

产品价值呈现之标准话路径FABR法则，属性，优势，利益点，证据。授人以鱼不如授人以渔，所有的产品都可以用这个法则来呈现产品价值。课程中举到的猫、钱、鱼、大吃一顿的例子非常形象，一下子就理清了这四点之间的关系。

成套销售套路之望、闻、问、切也是具体到落地的项目，细化到每个项目如何实现，如何训练，如何检查，非常具体。

价格沟通的1234法则是非常实用的指导法则，直销员每天都摆脱不了讲价的漩涡，掌握这个法则，有效避免陷入价格战，真正挖掘产品价值。

        还有太多的干货和经典的话术，还有待整理，就像老师所说，我们要根据当地的实际情况，不断地做总结和提炼，炼出属于我们自己的故事，我们身边故事，讲给每一个人听。故事讲的多了，也就形成了我们自己的文化。（太原中心韩瑞萍    于青岛）