各位小伙伴

新年好，我又诈尸，回来了。

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商品管理对于采购部门来说是门复杂学问，今天跟大家讲讲商品管理，当然一期讲不完，所以会分几期跟大家讲。今天跟大家讲讲商品线设置，对商品管理起的作用。

第一期，商品线设置

首先介绍一下商品线

（1）商品线是什么？

界定商品销售属性或者产品结构里面的定位。

（ps：简单来说区别商品的好坏）

（2）商品线是来做什么？

对重点品种和淘汰品种等进行区分。

（3）商品线作用是什么？

对于采购部门来说可以清晰地集中精力引进、减少滞销库存加快库存周转、降低资金风险，提升公司商品竞争力，完善商品结构。

对于销售部门，可以清晰销售重点品种，提升销售额和毛利。

（对于商品线设置介绍就大概就是这样，大家可以根据自己公司需求来定义。）

接下来跟大家分享商品线怎么设置

（大家可以根据自己公司实际做不同设置，目的达到就好。）

通常情况下，我会商品分几类：

1.核心品种，重点关注品种。此类商品通常是销量大、动销率高、周转   快的商品或公司重点培养的商品，作为组成公司商品线的核心部分，   可以有效的提升商品竞争力。70%客户有在经营的商品。

2.补充品种，销量差，周转慢的商品，这部分商品通常是填补经营空     白，销量不大，作为公司商品线的一个补充。20~30%客户有在经营     的商品。

3.常规品种，此类品种介于补充品种与核心品种之间。30~70%客户有     在经营的商品.

4.淘汰品种，指未通过商品质量评估或商品贡献评估，质量差或贡献低   而被淘汰的商品，或市场较长时间内缺货时需要停止进货的商品。此    类商品公司不再进货但不清场，卖完即止。

5.新品：指引进后销售未满6个月且未通过评估转正的商品。

6.订购商品:主要指顾客交付订金，指明订购的商品。由采购员负责订购跟进，原则上商品到货一周内应销售完，不允许仓库保留库存。

常规商品线设置，大概分这几类，大家可以根据需求增加，赠品、应季商品等设置。

设置好商品线，相关标准也要制定出来，方便后面跟进，维护。

（预告：下一期跟商品滞销管理或者效期商品）

今天分享到此结束，谢谢大家

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