今天试着用美国畅销书《影响力》帮《乡村爱情》里的村官杜小双卖化肥。
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没有女主光环护体的杜小双，在卖化肥这件事上栽跟头几乎是必然的。
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看看她的背景：
年轻；
研究生刚毕业；
第一次来象牙山村；
城里人，没种过地，没在农村呆过；
所以，她虽是村书记，但是缺乏号召力和影响力。
杜小双初到象牙山村，凭着新官上任三把火的一腔热情，以成本价从老同学那进了一批化肥，准备以低于市场价的价格卖给村民。
结果，现实像冬天里一盆冷掉的洗脚水，把她的三把火浇个透心凉。
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以观众视角来看，我们当然知道这化肥质量好，价格还低。
但是象牙山村的村民又没有上帝视角，所以他们的疑问很正常:
你凭什么说你的质量好？
你用过吗？
村子里有人用过吗？
你的价格是低没错，但，是不是又从侧面印证了你的质量有问题？
对于这些疑问、质问，她无能为力，自证不了，也找不到村子里的人为她背书。
她只能干着急，急切的试着解释，可是没人理会，村民们还是愿意花更多的钱去镇里买以前一直用的化肥。
来看看《影响力》怎么说。
《影响力》提出6个影响他人的武器:
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
今天从“稀缺”这个角度，来谈谈怎么卖化肥。
“对失去某种东西的恐惧，似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力”。
首先，她不该把所有化肥都呈现在村民面前。化肥堆的像山一样，造成不了稀缺的假象。
其次，可以特意打电话，故意给村民听到:厂家那边已经忙不过来了，供应短缺，最近可能要断货。
再次，限制购买数量，每家暂时只能买1包或者2包。如果还要买，提前预定。
最后，限定最后期限，比如:最后三天，过期不候。
左手热情，右手策略，相信再遇到类似卖化肥事件，小双书记可以轻松化解了。
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