坚持做自己想做的，加上对产品的执着研发，对市场的敏锐，成就了索尼最初的成功。
索尼国际化之路
1.坚持自主品牌，绝不做代工
【案例】
刚刚进入美国之后，索尼就接了一笔大单，宝路华公司要索尼提供10万台晶体管收音机，可对方要求贴牌生产。盛田昭夫拒绝了这个生意，他说，“我现在就是要凭借我们的新产品，迈出缔造50年辉煌的第一步，等到五十年后，我们公司的知名度一定不亚于你们。”所以，从一开始，索尼就拒绝做一个代工工厂，为此碰得头破血流也不退缩。
2.融入欧美市场，不做旁观者。
【案例】
刚进美国的的时候，索尼就跟一家叫德尔莫尼克的公司合作，指派他们作为索尼收音机在美国的经销商，可是这个经销商为了提高销售额，不断打折促销，送优惠券，还要求索尼生产廉价的收音机以提升销量。盛田昭夫特恼火，他认为，牺牲品质提高销量，毫无意义。索尼不惜赔付了几万美金，也立刻决定停止跟这家公司的合作。 3.广交朋友，融入欧美文化
三、日本企业家跟美国企业的不同
1.日本企业家更笃信渐进式创新，而不认可颠覆式创新。
日本人不怎么提倡创新，而是提倡改进。一点一点改善、打磨产品，直到产品趋近于完美。 因为日本一直是个资源匮乏、生存环境恶劣的国家，日本人从小就节俭，而且对大自然充满了敬畏。所以索尼很多产品诞生的出发点，就是让他更小，这样能节省空间。
【案例】
如今日本的马桶盖已经成了中国消费者心中的理想产品，但实际上，智能马桶是美国人发明的，当时日本马桶制造商TOTO的高管在美国旅行，发现美国有些医院用这种能清洗的马桶给病人使用，于是他们把这项技术带回了日本，并进行了改进，就成为了今天让你的屁股如沐春风的智能马桶。
2.日本企业家更相信长久的信赖关系，而不认为法律契约是万能的。 美国人崇尚法律，但日本不是。日本是个高诚信的社会，路不拾遗夜不闭户，人与人之间、企业与企业之间也是如此。
【案例1】
松下电器如果寻找一个供应商，会对这个厂家进行深入了解，看是否符合自己的标准。一旦达成合作，双方就会共同进退，即使有更便宜的供应商出现，松下也不会轻易更换。这就是因为，日本是一个高成本低风险的国家，宁可多花点钱和时间，也不愿意去冒险。
【案例2】
日本丰田公司允许员工发现问题时终止生产线，这样貌似中断了生产，降低了效率，但其实这可以使问题的发现尽量提早，从而避免更大的损失，反而是提高了效率。这个制度的好处在于体现了对员工的信任，极大激励了员工的责任心和自信心，有助于他们更加忠诚于企业。 四、日式管理特征 1.在日本，公司与员工、公司与公司之间是一种信任的关系，商业合作是基于信任，而不是法律的约束来进行，双方达成共赢是促成合作的关键。这恐怕也是日本式商业环境与美国、中国最大的差别。 2.工程师文化。这是日本独特的商业模式，而索尼则更加明显。
【案例】
在盛田昭夫那个时代，公司任何人，哪怕是八十多岁老员工，都可以提出自己的创意，如果可行就会被采用。丰田汽车也有类似的制度，叫提案制度，不管您是谁，哪怕是工厂里扫地的大妈，都可以写提案，只要你的创意能节省成本或者提升技术，都可以被采用，还会获得一些奖励。
3.变与不变的矛盾性。
盛田昭夫说，日本企业家都是两栖动物。很多来中国的日本企业高管，看起来都挺随和，下班跟你喝酒唱歌，无所不谈，不过你可别相信，他们骨子里依然是日本人，也不可能完全融入到你生活的环境中来。 总结： 坚持做自己想做的，加上对产品的执着研发，对市场的敏锐，成就了索尼最初的成功。坚持自主品牌，融入欧美市场，广交朋友融入欧美文化成就了索尼的国际化之路。我们还从盛田昭夫自己的思考出发描述了日本和美国企业家的差别。日本企业家更笃信渐进式创新，而不认可颠覆式创新。日本企业家更相信长久的信赖关系，而不认为法律契约是万能的。最后我们讲了日式管理的一些特点，包括强信任关系、工程师文化和在国际化之中产生的分裂性。
学到了：
- [✔] 1.日本企业家都是两栖动物，他们一方面试图融入世界，一方面固守日本的传统。
- [✔]2.日本人什么都没有发明，但他们让既有的事物更美好。
- [✔]3.创新，从不是一夜诞生的，那是漫长的改进，不断打磨实现的。
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