每一个新加入续期队伍的小伙伴，相信第一个被师傅传授的概念就是“13月继续率”，也相信有相当一部分小伙伴，在听师傅讲了三遍这个概念后，依然没听懂。就是这么一个看起来复杂，听起来蒙圈的“13月继续率”，成就了我们续期人的价值与尊严，实现了保险公司真正意义上的盈利与成长。
13月继续率，以小小生几年来在续期的实际经验来说，就是首年承保保单在第二年宽限期结束时的回收率，关键的关键，是分母包含退保，分子剔除理赔。当然，还要去除趸交与犹豫期退保件，但是这些在应收清单里根本不会出现。所以，小小生这样给出的解释是最适合续期新手理解的。
遥想当年小小生还是白板一张的时候参加组训班，不要怀疑，小小生也是组训班洗礼出来的人。我的经理在班上给学员讲续期知识，当然少不了这个“13月继续率”。经理用最标准的计算公式给大家讲了几遍，注意，这个几遍已经超越了三遍。之后，小小生依然与组里来自产险团队的姐姐大眼瞪小眼，不要怀疑，小小生一定是那个大眼的，一脸懵懂，不知所云。现在把这些羞于谈起的昔年往事拿出来与大家分享，不过是想告诉大家，以自己的方式理解正确即可，不必拘泥于标准公式，达成95%才是硬道理。
达成了95%，有什么大意义呢？大了！大极了！
13月继续率代表着第二年保单的回收率，是保险公司真正利润来源的开端。首期激励打的如火如荼，奖旅游，奖汽车，奖家电，奖厨具，奖米面油肉蛋奶，就差再奖个老公就把家都配齐了。这样大的投入，肯定赔钱啊，可谁也不肯干赔钱买卖啊，那从哪赚钱呢？续期啊！标保二十年，续期带来的源源不断的资金流，才是保险公司的定海神针。
13月继续率达成的高低，代表着一家保险公司的盈利能力、管理能力。有相当多的公司考核省级分公司经理时都是实行“13月继续率一票否”，只要13月继续率不达标，那不好意思，其他指标再好也不行，照样也得下课，颇有九十年代“计划生育一票否”的霸气与独断。可就是这个指标的霸气与独断，才成就了保险业，成就了续期人！
13月继续率，就是这个横扫千军、轩辕神剑一般的硬指标、杠把子，以雷霆之力，显菩萨心肠，给保险公司以稳定增长持续盈利，给客户以妥善理赔长期保护。既是轩辕剑，又是定海针，掌乾坤，定阴阳，胜败与否，就看这13月继续率了。
所以，咱们续期队伍的小伙伴们，又是一年开头了，手提轩辕剑，身背金箍棒，向着95%，架起云头，战天斗地去吧！
