首先定义一下：甲方就是指发出offer的需求方，乙方是指满足需求的那一方。这是商业和社会协作的普遍关系，当好乙方已经成为现代社会中每个人的商业模式。
对于那些能力天花板不高，技术壁垒不强，难以标准化的行业，比如我们所处的物流业，如何能更有竞争力，成为一个顶级乙方呢？
一、信得过标签
可预期的稳定，不犯错的靠谱。
技能扎实，解决问题，不因任何自己的失误给客户增加不便或是带来损失，这是基本的及格线。
二、性价比优势
同样价格水平，比竞争对手服务好、能力强、业务精、知识广。这个优势，需要通过有心的积累，构建一个超出本专业的知识网络；还要能迁移知识，用他山之石攻玉。
古人常说：做诗的功夫往往在诗外。
前提是：你会做诗；你有更多其他知识帮你提高诗的质量和格局。
作为物流供应商，在提供物流解决方案时，能通过整合资源，给到客人更多有用的建议和比选方案，给客户带来新的价值，就能提高你的性价比，拉高及格线。
三、同舟共济，成为甲方的外援
用好同理心把自己当作客户的一员，才能做好客户的外援。了解客户的的产品、业务、行业、痛点，才能真正理解客户需求，帮客户解决问题。
做好这三点，客户会觉得你是真心实意为他解决问题，并且有能力解决问题。与客户一同成长，这是一个顶级乙方应该有的样子。
