书籍：《爆款文案》
——激发购买欲望之恐惧诉求
作者：关键明
•关于恐惧诉求，最经典的案例莫过于那篇《我害怕阅读的人》，可以说是“字字戳心”了。
️1.那些让我们仰视的“神来之笔”，其实都遵循着一定的套路。如果你把它们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶地发现它们都有着一模一样的结构：痛苦场景➕严重后果。
•痛苦的场景描写必不能少了关于群体的敏锐洞察，击中读者的心。
2.想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
️•想让人怎样，就能让人怎样，感觉很厉害的样子。
3.恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
•看来这恐惧也不是所有的情况都适用。
4.恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）➕严重后果（难以承受）。
•恐惧诉求也不是一步到位。
2018年10月4日
