《给人好印象的秘诀》的读书笔记

作  者：海蒂.格兰特.霍尔沃特

关于作者:

海蒂.格兰特.霍尔沃特，美国著名社会心理学家，哥伦比来商学院动机科学中心的副主任。多年人，她专注于人的行为动机和脑科学研究，在世界范围内都有很有影响。

海蒂.格兰特.霍尔沃特数次在BBC、《哈佛商业评论》、《大西洋月刊》箸权威媒体发表研究成果，受邀在众多国际会议上发现演讲。她的研究特色是把心理学前沿理论与管理、商业、教育紧密结合，强调理论与实践的紧密结合。

关于本书：

这是一本教你如何给别人留下好印象的工具书。作者在书中引用了大量研究案例，详细分析了人们相互观察的应对方法。掌握这些知识，你就能够了解别人观察你的角度，引导别人对你产生积极正面的看法。

核心内容：

1、人与人之间主观印象形成的步骤

首先，观察者会依据你的外表、肢体动作、言语、地位等透露出来的信息，无意识、自动地对你形成初步印象。该阶段起主导作用的是观察者的直觉、常识、个人经验以及各种假设、偏见。观察者不会理性分析影响你行为的各种因素，此时往往产生的是有偏差的印象。

然后，如果观察者发现过去对你的判断可能不恰当，就会启动纠偏机制。这个过程需要理性分析影响你行为发生的各种条件，是个费时费力的过程。如果没有强烈的动机，一般观察者不会主动进入该步骤。

人们为了尽量“省力”，往往只思考他们感到有必要的内容，不愿考虑更多。他人观察你的时候，常常会借助“捷径”---比如各种偏见和假设。如果没有引发他们额外注意力的动机出现，大部分观察都将在第一个步骤结束对你的印象形成。

2、观察者的任何透镜，以及应用方法

信任透镜：别人首先要确定你是否值得信任，会不会对自己的人际关系，职业生涯、个人幸福安宁等构成威胁。观察者会在潜意识里快速从你的表现中弄清两个问题：你是敌人还是朋友？你有何意图？

别人对你的看法是负面还是正面，90%取决于表现出来的温暖程度和个人能力。如果你看起来友善、忠诚或有同情心，对方对觉得你心怀善意；假如觉得你有所图，那你表现出的聪明才智，则会被看成你能够实施敌对行动的证据。

学会表达温暖和恰当地展示能力，给别人留下宝贵的盟友印象，非常重要。

1）提高温暖程度

第一、专注倾听：保持眼神交流、点头和微笑。

第二、表现同理心：关键是换位思考，尝试寻找双方的共性。

第三、首先信任别人。比如和他分享自己遇到过的困难、犯过的错误。学会示弱而不是逞强。

2）展示个人能力

第一、显示你的意志力。表明你能抵抗各种诱惑和利益。

第二、适当谦虚。如果你对自己的能力表现得谦虚一些，别人在评估你的真实能力时，会别个增加20%到30%的估值。自吹自擂的人，得到的是相反的结果。

第三、适当摆出些有权势的姿态。

第四、多强调你的潜力。潜力代表一种不确定性，当人的大脑遇到不确定性时，会下意识关注更多信息，付出更多思考。

3、观察者的自我透镜，以及应对方法。

自我透镜的主要功能是保护和增强观察者的自尊，让观察者感觉自己更出类拔萃。

观察者与别人比较时，会看别人的成就与自己的相关性。如果相关性高，对观察者就是高度威胁，为了维持自尊，对方将不得不与你保持更大距离，或者选择忽视你；如果相关性低，那么威胁解除，他将能更准确地看待你。

如果观察者无法选择比较对象，且对比的不利结果又现实地摆在面前，他们会采取不同的策略来应对这种威胁：

......挑选自己占优势的内容再次比较；

......把你当成“我们中的一员，沾你的光；

......跟你成功的领域划清界限，降低相关性。如果这些都不起作用，观察者会倾向于躲着你。

如果你对观察者产生了实际威胁，可以做以下几点：

1）示弱。有意降低你对观察者自尊的威胁。

2）肯定对方。把注意力集中在对方最擅长的方面，增强其自信心。

3）寻找共性。营造“咱们是一伙儿的”感觉。

4、观察者的权势透镜，以及应对方法

权势透镜的功能，是给相对“有权势”的人来评估你对他是否“有用”。这里说的权势是一个中性词，也就主动权。权势是动态的和变化的。

由于有权势者对你的依赖性更小，所以他们在潜意识里更倾向于走捷径，使用各种偏见、成员和假设，用最小精力观察你。只有当权势者发现你有助于他实现目标时，他才可能做到对你的准确观察，因此你的“有用性”是关键。

比如，当你面对你的老板时，首先应尽力了解他的目标和面临的挑战，然后思考你能提供哪些帮助。其次应该在他对布置任务前，预测他的需要，并提前做好准备，实现与上司的互利共赢。只有这样，才能真正吸引老板的认真关注。

金句：

1、人们都是“认知吝啬鬼”。为了尽力保存自己的认知能力，人们往往只思考他们感到有必要的内容，不愿考虑更多。所以，人们在观察你的时候，常常会借助思维捷径---比如各种偏见和假设。

2、别人对你的看法是负面还是正面，90%取决于你表现出来的温暖程度和个人能力。

3、自尊来源于比较，因此对别人你要尽量保持谦虚，这样才能降低观察者的戒备，营造“我们大家是一伙的”感觉。

4、有权势者对你的依赖性更少，因此潜意识更倾向使用各种偏见、成见和假设来观察你。当对方发现你有助于他实现目标时，他才可能做到对你的准确观察。对于这些人，你的“有用性”是关键。

5、在上司面前，你一定要预测对方的需求，并且展现自己真正的价值。只有让对方切实感受到你是一个非常有价值的使用合作者，可以帮助大家实现“互利共赢”，你才能获得上司的积极印象。