练习

推销员：

这位美女，你好！在你眼前是一辆超炫酷的踏板摩托车。

这辆车最大的优点就是轻巧，因为采用的钛钢材料，比同类型摩托车轻30%。

有时候你需要推行过马路牙子，有时需要搬过门槛，或上两级台阶，你根本不用担心搬不动，因为它很轻，加上后座有专门的手推借力设计，非常科学，特别适合娇小玲珑，力气小的女生。

想象一下，每天早上你可以从容的在家吃顿早餐，换上美美的裙装和高跟鞋，优雅的坐上去，不用担心遇到路面障碍得下车推行的狼狈。美女，你心动了吗？

好脾气的美女微笑点头，礼貌的说：well，确实心动了。但，我们这儿限制五类车呀！

好吧，也许一点都不好笑，我本意也不是讲笑话，这是利用3A小工具的一个练习。

3A小工具

回顾一下说服别人的3A表达小工具：

1Attribute属性

2Advantage优势（最好用对比凸显）

3A specific benefit一个具体的好处（由优势推导出来的）

在参照了其他同学的答案，我绞尽脑汁编了以上的版本。

这里还有老师点评也特别有帮助，如下：

一、一次不要呈现多个属性，例如耐脏，电池容量大，安全性能好，加速快，等等。罗列一堆会导致对方接受的信息太多而无法抓住重点，反而过犹不及。一次只说一个点，在这一个点上做发挥。

二、所说的属性太宽泛。例如“舒服”，这是一种体验，不是特质，而且也太一般了。这个属性一定要深思熟虑，至少能在心里先打动自己，能在同质化产品严重的情况下脱颖而出，留下印象，引起共鸣。

三、（这点很重要）就是属性和推导出来的优势之间要有逻辑关系。例如如果先说造型时尚之后接着说节能环保。或者先说性价比高之后接着说骑上它保证回头率高，这样讲话就很跳跃，没有逻辑。应该说完性价比高之后，说可以节省一大笔钱买个新包包，估计更能打动人。