风正济时，自当扬帆破浪，任重道远，还需策马扬鞭。最近生意一直忙，文章很长时间没有更新，大家催更，我就抽一些时间来码字

我出身自普通工薪阶层，由于不甘平庸，竭尽全力通过互联网创业，渴望改变命运。其中经历了不少的坎坷与波折，江湖凶险，冷暖自知，得意淡然，失意坦然。自己一直在做各种项目搞米，我乐忠于通过项目搞米，和开发各种新项目，一个人乐在其中，孜孜不倦。

今年是我创业的第5年，每天吾日三省吾身，一定要踏实务实，赚钱不能着急。追名逐利，求己不求人，富贵需自修，成功细心中取，不向菩萨求。只有把自己沉淀下来，韬光养晦，赚到大米水到渠成。

很多人问我怎么赚米的，怎么白手起家的？

白手起家另一个意思就是空手套白狼。白手起家说的容易，背后承载的 能超过普通人的想象，创业真的不是人干的事情，能创业成功的都不是正常人，而是狠人。你只有 超乎常人的意志力，坚韧不拔的品质，强大的野心才能提高你的成功率。

我从来不去做一夜暴富的梦，因为我怕自己舍不得醒。

其实你看到的一夜暴富都是背后无数的积累，无数的实战换来的。当你能力积累到一定程度，它就会爆发出来。记住一天孙子都不想当，怎么可能当爷爷。

废话说完，谈正事，今天的分享很有意义和价值，值得大家认真思考，听别人的故事，感悟自己的人生。

2020年11月25日，一个重要的日子，一个人的出现引起了我的兴趣和关注，为什么会把时间记得这么清楚，因为这是我赚钱路上历史性的一刻。

通过认识，他在四川眉山，最近十年通过电商创业搞了不少米，就在2020年他发现了一个巨大的机遇，据他所说 自己跟身边的两个合伙人花了200W买了一张纸。一张纸本来没有价值，重点是其中的内容：针对于腰椎间盘突出，中医世家的祖传秘方，而这个秘方是用中药配制药酒的。

这位资本家兄弟姓丁，我尊称他丁总。因为之前为了赚米，我做过一些保健品，我对腰椎间盘突出还是略知一二，按照丁总后来讲述的，这个事业确实可以做很大，大到家喻户晓，帮助很多人，顺便赚很多米。

骨病的病人通常反反复复 遭受病痛的折磨，疼的生无可恋，丁总的药酒如果可以有效帮助别人，那真的就是在积福积德。会让遭受病魔的人感恩戴德。

随后丁总送了我几件，不愧是大佬，对我很大方，给我邮寄了10箱，5个人的量。

几天后我收到了样品，并且分发给身边的亲戚使用（当然，他们在医院确诊了是有腰椎间盘突出疾病），其中使用者包括我爸。

我收到药酒，后来我和丁总彻夜长谈聊这个事业如何布局把它做大，2021年2月我出了使用结果，使用者包括我爸都说有效果，腰不疼了！

这个消息让我非常振奋，因为丁总一再承诺说这个药酒是可以彻底摆脱的腰椎顽疾，如果有效，我知道这个市场太庞大了，因为目前世界上还没有根治这个疾病的有效药，西药有副作用。这完全是一个刚需的蓝海市场。

然后我迫不及待的跟丁总联系好，并且约定好3月7号到四川 给他的团队 布局架构这个药酒的线上销售渠，和他好好商谈一下这个项目如何布局。

腰椎间盘突出，中老年人的慢性病，因为手机电脑等原因，出现了很多低头族，现在这个现象也普遍年轻化。

虽然不是疑难杂症，每家医院 都能检查出来 并且给出治疗方法，但是能够治好 不复发的却少之又少，而且治标不治本而得了腰椎间盘突出的病人 每天遭受病痛的折磨，发病起来疼痛难忍，用生不如死 来形容毫不过分。因为我的父亲就患有此病，我深知他的痛苦。

而常规的治疗方法则是医院，正骨按摩，仪器理疗，对标不对本，最终拖延到做手术，使病人家庭经济困难不说，更是遭罪。原本就不富裕的家庭更是雪上加霜。

然后我在四川住了一段时间 搭建线上营销渠道，丁总应我的要求百般配合。

最近几年我做线上营销 一直在思考一个问题“如何激发客户的购买欲望？”“怎么样让大家排争先恐后着队给我交米？”

这是我深度研究的课题，经过反复的揣摩人性，不断学习实战，结合实际情况，大量的测试执行，逐渐有了一定的眉目，我打造了一套“激活系统”，系统化的“客户的购买欲望”，这是我们团队成员必杀技。

营销离钱最近，营销必须要贴合人性。针对人性的弱点进行布局。

好，我就透露一点，讲述具体操作，项目分为三步：半精准引流，转化变现，收钱发货。想搞大米的。做好笔记。

第一步，引流

我们思考一个问题，每个人到了医院都是极其的听话。

我坐飞机从厦门回北京，要做核酸检测。当我打出租车到医院，保安让我出示健康码，我出示，保安要我量体温，我配合。做核酸检测要在扫码线上登记，我配合，然后排队测核酸。即使护士用棉签捅我的嗓子，很不舒服，大家也没有一点脾气，极其配合。

大家想象一下，为什么让我们所有人 到了医院会如此听话？保安和医护人员让你做什么，你就做什么？

因为大家想尽快配合解决问题，节约时间。

当我站在医院的院子里站着，排队做核酸检测，长长的队伍，人越来越多。

我情不自禁的思考，这些都是流量，如何把他们加到自己的某信？

想了半小时，我有了答案，这个方法让我彻夜难眠，因为我已经看到了想要的结果。

回到公司，我在网上买了一件医护人员穿的白大褂，然后安排了一个某信号，头像是医院的logo，朋友圈设置仅三天可见，并且把医院公众号里的文章分享到了朋友圈。最后一张a4纸，顶端写的是医院的名字，底部是我这个某信号的码。

上午9点，我到了一家厦门当地的骨病医院，避开了保安和监控，在医院穿上了白大褂，戴上了口罩，手里拿着牌子，看到有25-50岁的人就走向前

“你好，进医院某信扫码”

“这是什么码？”

“医院的”

“哦”

只要我在医院里穿着白大褂，大家都会根据认知 想到我是工作人员，看到我的牌子上写的是xx医院，也会很配合，大家都很忙，他只是按照指示要求 尽可能快完成“任务”，然后抓紧时间去做他的事情。初试第一天，上午9点到11点半，我加了553个人。

第二步：转化变现

世界上所有的人的需求和欲望 可以分为两种，逃避痛苦、追求快乐，帮助他人摆脱病痛折磨，恢复健康是需求，而且是刚需，有多痛苦 变现得就会有多快

那么最大的问题是现在江湖庸医太多，病人有病乱投医，花了很多钱失望了很多次，该如何在相信我们？

这个问题我也在解决，强人设（专业权威的自我包装，针对性的病理分析，真实的生活展示）再加上富有可信度的客户反馈，最后加上必不可少的价值输出（病例分析，预防治疗）

大家要知道，以某商模式做项目，肯定是以人为中，大家信任你，喜欢你才会大胆的找你尝试，而不是你的产品有多么厉害。

你的认真负责，你的诚恳态度，你独有的才华是否展现了出来？如果你做到了，不仅可以出单容易，更是能交到很多真心朋友。

比如说我真心实意的分享自己的创业经验和操作，不愁自己以后没有粉丝，我把粉丝当兄弟。

转化变现的具体操作细节 过于贴合人性，并且严重涉及到团队成员的利益，我不能透漏太多，请大家谅解。

第三步：收钱发货

做线上营销，核心是做价值释放。

当客户主动找我聊天的时候，我们不要急于知无不言，全心全意的回复。

很多人把客户当上帝，客户把你当奴隶，言多必失，你越是上赶着，对方考虑怀疑的越多，这是人性。

那我们怎么办，高价值的朋友圈输出，精准的回答客户问题。

客户每一个问题都有他自己内心早已渴望的答案 和惧怕的答案，找准点回答，打蛇打七寸，一句顶一千句，化被动为主动，收米会很轻松愉快，这就是诀窍，很多做某商做的很差劲的人根本不懂这个道理。

在我收了客户米后，我联系丁总的发货部门安排发货。丁总为此项目开设了线下中医馆，安排发货，并且安排员工，在客户收到货后给予专业的指导和保姆式的督导。

病人把病调理好，也会念我们的好，自然一而再，再而三的转介绍，对我们来说 很有成就感 和存在感。

我们在创业赚米的路上，也找到了一些人生的价值和意义。

这个事业我投入了诸多的的精力和时间，说实话操劳过度 身心有些累，不过一切都是值得的，我看好丁总和他的兄弟，我愿意和他们相处共事。

我前面的文章已经反复强调过，项目只是收米的一个道具，核心在于操作项目的能力，找到一个好项目，拥有炉火纯青操作项目的能力，赚米水到渠成的事情，我们团队今年的目标业绩要做到1000w，让跟这我的兄弟买车买房，互不辜负。

今天通过一个项目案例，把收米流程又详细讲了一遍，很多人说赚不到米，我这把方法都写出来，你有认真研究过吗，没有一夜暴富，只有自己不断积累，不断成长。希望大家认真对待一下。

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