在LED行业中，有这么一个团队，叫做供应链团队，这是一个神奇的团队，也是比较辛苦的团队，要应付行业里的各种牛鬼蛇神三教九流，胡萝卜加大棒耍的有模有样，还得学隔壁妈妈桑插花。
快使用双截棍，哼哼哈嘿，各路供应商得令，快快交货！哼，价格不能高，还得质量好，哼哼哈嘿。
玩笑归玩笑啊，还是好好聊聊LED供应链的奇闻异事吧。
很多人都说采购是一个朝南坐的岗位，因为是甲方，所以可以使指气颐使的使唤人，今天跟他们一起吃饭，感觉都有一堆苦水要倒，似乎并没有这样的美差，特别是半导体行业的团队，很短的生命周期，刚把料号建好，前方就传要走ECR变更，后方就传有呆滞库存出来啦。有一个打地鼠的游戏很形象地描述了这种状态。
一般来讲，供应链团队里面有两种人，一种是能打架的能举大刀的，一种是能敲键盘和算盘的，前者叫采购，后者叫物料。一般来讲，不声响的才是最凶猛的。在我们这里就有这么一只队伍，可以做到全满分。我为她们感到骄傲！
当然，我混的比较多的还是那个打架吓唬比较多的团伙，也参与其中的吐槽事件，常言道一个好汉三个帮，碰到难啃的硬骨头必须群架，揍他个云开日月，当然还得必须有个是通风报信负责报警的。
因为是供应链，所以每天接触的是财和物。接触过形形色色的人，有一毛不拔的，又耍赖的，有贪便宜的，这些个人的行为其实都能预想到，因为人心是很复杂的，当然有些事情是暗流涌动在下面的，我们比喻成面包船的故事，这关于群体的一个典型案例，因为其实这也是群体无意识的一种表现。
如果有一天一群人被困在海上，这群人坐的是一条面包做的大船，这个时候，大海一望无际，不知道何时才能回到岸边。这个时候，最应该做的一件事情是大家要齐心协力共同划船，驶向岸边。到这个时候，在最艰难困苦的时候，饥饿劳累，人心的多面开始显现了。有的人可以扒这个面包船来充饥，因为船够大，几个人吃可能不会影响什么，但很明显这些人已经不顾所谓的使命前景了，当这种情绪蔓延到全船的时候，这艘面包船的下场可想而知了，靠岸救命的前景也就成为泡影了。
有些人在一艘面包船上，并没有危机感。以为面包船可以供的食物消耗一点没什么影响，撑得一个人，两个人的生活，但经不起一群人的折磨。很多人甚至没有意识到这些，心安理得的吃着面包，殊不知吃一口，饱了自己，但同时也在增加自己的危险一分。
我们目前这个行业是比较变态的，整个行业都在编造故事来忽悠上游供应商和下游客户。关键是，这股风气正在带坏那些原本健康盈利的企业，或者是踏踏实实搞运营管理的企业，这些诚信守则的企业在这样一股风气中，变成了木讷守旧的企业遭人嘲笑轻视，一时间世界观都为之颠倒，这就是LED行业的目前现状。
明明每月只有1KK需求量，却被说成100KK的数量，供应商的销售跟客户的采购沆瀣一气，问上游一个超低价格，最后实际采购量大概只有几百K，上游销售拿到低价格就分发给代理商，直接捞票，最后代理商吃进货，作为库存年年财务计提，或者以破坏市场体系的价格放给一些小客户，反正库存放着也是放着终归要清零。所以看到一些企业的不合逻辑的报价来扰乱市场。整个LED照明市场哀鸿一片，其实再仔细看看LED产品的货架价格呢？根本就没怎么降？中国人这种乱像乱打只会便宜了外国人。
然后呢，有些上游供应商也喜欢吃这一套，或者舔菊的倾向很严重，看到一些大公司，大品牌，随便忽悠两个故事就开始舔了，结果没想到这些大公司最后只放了一个屁，这些上游供应商反而还津津有味。那些喜欢正式握手礼或者贴面礼的，这些供应商反而是将信将疑，还在想有这么好的待遇吗？唉，贱人就是贱那。
所以供应链团队也常常做一些插花的动作，做一些供应商的拜访，以便增进双方的了解，以摸清互相的脾性。总之，供应链绝不是一个简单的买卖生意，也是一门很专业的学问啦。
