韩国三星集团的创始人李秉哲，家境不好，很小就得去卖报挣钱
报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩：“你一天跟我订多少报纸去卖？”
“别的汉子能卖多少？”他羞涩地问。
老板笑道：“没法说，少的卖几十分，多的卖几百份，单拿得太多剩手里，是要赔钱的”
李秉哲想想说：“那要100份吧！”
老板有点吃惊，但还是给了他。
第二天一早。李秉哲空手来到报亭：“我今天要200份”
第三天一早，李秉哲张口就要300份。
老板很惊讶，决定跟他看看是怎么卖报的。李秉哲倒了车站，没想其他孩子四处叫卖，而是不停地往候车乘客手中塞报纸，等一个区域的乘客发完了，这才回来收钱，然后再到另一个地方如此重复。
老板很遗憾：“会不会有人不给钱跑了？”
“有，但特别少，因为他们看了我的报纸，就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比，算总账还是我赚得最多“李秉哲自信回道”
这个报亭的消费者，卖报纸那些，候车亭里的消费者。几十年前啊，候车的乘客没有智能手机，坐在候车室里很无聊，看报纸打发时间，是存在刚需，这点大家承认吗？哎，你看我们分析消费者，很容易就分析出来了。大家都能分析出来。
好，我们再来研究竞品。既然有这个刚需，为什么其他报童卖不动报纸呢？你要分析竞品嘛，是不！他为什么，你看就是有刚需，为什么其他卖不动呢？我们来分析，对于有读报习惯的消费者而言，看见报童就是雪中送炭，对于没有读报习惯的人而言，即使看到了报童也无动于衷，因为没有购买习惯，舍不得花这个钱。
大家说是不是啊？真的，你马上就分析出来了。是有刚需，但是有习惯问题。没有买报习惯的人，他看见这个报童也没有感觉，他宁可跟这发呆，他也不买报纸。那么你想，把一份报纸直接推销给没有读报习惯的消费者，这是有销售难度的。更严峻的是，有读报习惯的消费者是少数，大部分乘客没有阅读习惯。
