2022年“摆摊”一度成了疫情期间昭示经济和生活恢复的重要行为，家里的孩子也陆续参加了各种摆摊活动，当时更多地把摆摊当成锻炼孩子社交沟通能力的一个方式。

今年某个周末晚饭后，偶遇一个气球玩偶摊，大学生创业活动，现做现卖。两个孩子钉在摊前，等待自己的熊猫气球出炉，也见证了姐姐心灵手巧的生产过程。

家里的妹妹一贯是心有所想必有行动，以背古诗认真为由让爷爷从淘宝上为她买了一袋长条气球；写作业休息间歇，让妈妈在抖音找到了气球玩偶的制作教程。

既然孩子们这么有热情，就当成是一个好的市场营销入门项目来进行吧。

市场营销的理论或者模型千万个，如果只能选一个，那必选4P模型，这个模型简单、直接，孩子学得会；同时非常有效，真的能指导后续的实践。

4P模型将各种营销因素归纳为4大类：产品（Product）、价格 （Price）、分销 （Place）、促销（Promotion），简称“4P”，由美国营销学家密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代，用于营销分析、营销决策，直至今天仍被广泛使用，足见其有多经典。

实际应用中，4P中的每个P不一定按照上面的顺序出现，接下来就按照本案例实际发生的过程讲解应用过程。

1. 产品Product

产品用于满足客户需求，玩偶气球用于满足孩子们的娱乐需求，当然是越有吸引力越好，对于两个孩子的小作坊来说，还要考虑供应链能力，能生产出什么产品。

翻看抖音视频若干个，在考虑吸引力（可爱程度）和可供应（制作难易）两方面因素之后，上面的可爱小狗成了第一个产品，同时少量制作复杂度更高的小熊。

继粉色、橙色小狗之后，为了吸引小男孩和有其他颜色偏好的孩子们，绿色、蓝色、紫色相继出炉。

产品已经有了，去哪儿卖呢？

2. 渠道Place

潜在客户在哪儿，就应该去哪儿卖。

对于两个小学低年级的孩子来说，线下渠道显然也是她们自己更可能建立和覆盖的，基于她们作为客户的体验，显然摆摊是个不错的选择。

爸爸一查，周末正好有一个创意集市，有地儿可以去摆摊了。

（插入集市图片）

正式摊位需要注册申请，两孩子的微型尝试以无证摆摊开始。

3. 推广Promotion

推广，就是寻找和打动消费者，把正确的信息传递给到客户并吸引其购买。

开车去集市的路上，抓紧讨论一下“怎么才能让别人买？”

姐姐认为应该有个价格牌，落笔前又发现叫“小狗”不够有吸引力，七嘴八舌之后“好运狗”诞生。

在可爱之外又增加了一个客户购买的理由，可爱的理由给孩子，好运的理由给家长。

4. 价格Price

为了迅速吸引眼球、快速达成销售，好运狗定价1元一个，制作更复杂的好运熊定价3元1个。

贴出价格牌，开卖！

带着不好意思、又有点害怕的情绪，两个孩子站着不动，妈妈催着上前招呼小朋友啊，“妈妈，要不你来招呼？”

心知是无证无摊经营，妈妈也底气不足，没好意思大声呦呵。

推广营销可不止大声呦呵这一项，妈妈转身蹲下变身挑选气球的顾客（受咖啡店制造排队吸引顾客启发，利用羊群效应），果然吸引了其他小朋友凑上来。

有了第一个小“羊”，后面陆陆续续就有小“羊”上门了。

作为自产自销的老板，自然有灵活的定价权。一个小男孩看重了气球小熊，妈妈还在犹豫，见旁边还有一个妹妹，立马来一个买好运熊送好运狗的定向促销活动。

趁着天黑前赶紧收摊好去集市上买吃的去，收摊一算挣了13元，超预期达成目标。

回去的路上，妈妈问了一句“如果我们可以调整价格，你们计划如何定价？”“如果好运狗3元一个，你们今天的收入可以增长很多哦！”

爸爸来了一句“要不就卖30元一个，能行吗？”

姐妹俩一致觉得“太贵了卖不出去”

“那什么价格最合适呢？如何测试出最合适的价格？”

“下次换个价格再卖！多试几次就知道！”（成功争取到更多出来玩的时间）

爸爸妈妈有种被套路的感觉。。。