11月6日作业：将上周跑的裂变数据复盘，梳理做得好的，做得不好的部分，以及可以优化的点。

整体情况：

由于前期没有提前在个人号积累流量池，因此启动量低。公众号粉丝也比较少，推文效果不是很理想，参与人数较少，这跟选品和活动力度有很大关系。被长期教育的家长，对于资料包等虚拟奖品并不是很感兴趣。感觉实物奖品吸引力更大，由于第一次实操裂变活动，因此不敢下太大的成本。后期还是需要不断的优化话术和选品。

因为活动跑的时间比较短，个人决定继续跑活动，继续寻找推广渠道，不仅限于个人号和公众号，看看能不能起死回生，挽救一下数据。若数据有提升，再回来更改一下裂变效果。

【优点】

1、海报设计：画风活泼有趣，符合少儿教育类的家长。诱惑点“0元领”字号够大，醒目显眼。排版简洁、清晰。

2、2阶的奖品较吸引人，毕竟是影响力较大的线上培训机构的课程，且为视频资料，比较有趣易学。

3、任务数比较轻松（1阶3人，2阶6人），对于价值不太高的奖品来说，是比较好的一种方式。

【可以优化的】

1、课程卖点还是不够戳中用户痛点，还是需要继续花时间分析这类家长的最大需求是什么。

2、海报的话术不够场景化。

3、1阶的奖品价值不高，估计领取成功的家长用户体验不是很好。

4、继续寻找除了个人号和公众号之外的推广渠道。

5、回复的话术字数太多，还可以再精简一些。