很多路卡的伙伴都很熟悉，他们都喜欢叫我二姐。最近时间也进了很多新伙伴，大家也不认识我。在这里我也简单的自我介绍了一下。我们这个洛卡的大家庭是无私的，不管有什么好的方法。有好有什么好的东西大家都会分享出来。一起共享。自己很欣慰，也很荣幸，成为洛卡的一员，在这个有爱的大家庭，一路走过来，有些艰辛。有些不容易，但是我很快乐。我是2015年4月22017年四月份加入了烤制的。也有一个年头啦，比起那些洛卡滋优秀的总监总代我是算做得最差的。但是我。一路走过来，算是从零开始的身边没有任何资源。我是从微信好友三十个人做到今天。到现在我微信好友，虽然不多。但是我每天会给我自己定一个量，比如说我今天。加四个或者是五个，我会给自己规划一个目标。今天晚上我主要给大家分享几个小细节。第一个。我们怎么和顾客沟通，怎么去找顾客。第二怎么去谈代理。第三。我们要怎样打造朋友圈。一次新代理要注意哪些问题。

1.那第一个人，比如说我们去找顾客。现在做生意不是像以前顾客来找你了。因为现在同行的太多太多了，现在做生意你不要坐在那里等别人来找你，而是我们要去找别人。一定要主动出击。如果你不主动去分享，那你身边的资源就是属于别人的啦，你身边该有的资源和财富就会与你擦肩而过。所以我们不管在什么地方，什么场合，我们都要主动大胆的去分享。我们是在做一款健康的产品。我们是在分享一款健康的产品。当然做生意是为了赚钱，但是前提我们是在传递健康，传递爱。不要觉得不要觉得不好意思。我们是在分享健康，如果别人买一套洗发水去洗。注意啦，用好了她还会感谢我们。但是你如果不去分享别人怎么知道我们在做卡子怎么知道我们的洗发水对他有帮助。所以我们不管在什么地方，什么场合，我们都要大胆的去分享。首先我们的包里面。不能小由我们的洗发水的试用装。现在的人出门都舍不下一个包。如果离我近的人都知道我不止身上挂一个背包，我手上还会提个比如说我们洛卡滋的袋子。我带着你们中的都是我们洗发水的试用装宣传单，随时随地不管在哪里，我都会带上我的产品。如果你嫌麻烦你出去你不带上你的试用装，有时候你和别人沟通。你拿什么去。你要话题，如果你有了试用装和别人在聊天的同时。他要是信任你了，那我们的生物钟就是在为我们成交顾客的。牵线的机会。如果你没有试用装，你说。怎么你，别人又没看到你的产品就是听了再听你在那里说了一大堆废话。他是不是不会相信你的。还有就是我们去分享我们产品的时候一定要有底气，什么叫底气，要相信我们的产品。我们要百分之百相信我们的产品，那你分享的时候才会有底气。如果你自己都对你的产品不信任，不相信。你疯起来的时候分享起来的时候肯定就没有底气，那到时候顾客会牵着你的鼻子走。我们不能让顾客这样牵着我们的鼻子走。那我们在谈顾客的时候呢，我们要放姿态高一点，你要知道我是在给你分享健康。如果有一些顾客他会这样说。我现在家里面再有还有洗发水。等我用完了我再来找你，那我一般会这样回答，亲爱的，什么时候是都能等。我们唯有健康不能等。早一天用早一天收益。我们自己三十到四十岁了，快要到四十岁了，我们用了几十年含化学物品，含硅油的洗发水。但是我们的孩子还小呀。还可以早一点用上健康的媳妇产品。他。不要用不要让我们的孩子和我们一样。用那么多年含化学物品的产品，对他身体不好。那当顾客这样听到你这样说的话。他就会想你是别人的孩子能用上健康的媳妇产品我的孩子为什么不可以。你自己没关系，但是我们的孩子还小呀是吧，现在每个人带孩子都想带宝一样，每一家都很少。首先我们的产品，不像其他的产品一样，还要分大人用的小孩用的。我们的产品是全家都可以用生日安全的婴幼儿，孕妇都可以用。所以当顾客听了这样医疗的话，他心里。谁有一个新要购买我们产品的欲望，他有这个想法。即使即使他当时不成交我们的产品，但是他心里面会这样想。是啊，我们的产品是含真的含化学物品的吗，那我们会把这个什么叫硅油的这几个字发给他，亲爱的，你回去看一下。你家里面滴洗发水。到底有没有含硅油，我发给你的几个字居然甲基硅氧烷，他就是硅油的化学名。不是我在做鞋阿洛卡滋洗发水在推销给你。你可以可以自己去百度上搜一搜查一查看一下硅油到底对我们有没有伤害。他心里面是不是有个底啦，他肯定会去搜，因为现在百度就是万能的。什么东西都可以在上面查他查了那一看硅油确实对我们有伤害他肯定会。在心里面有个底。等到他实在舍不得她家里面滴洗发水丢掉的话，他用完了他要换的话，他肯定会想到我们。哪一个哪一天给我说了她的洗发水有什么功效。比如说很健康，我是不是该试一下。

刚才我发给大家的这几张图，我今天太忙了，还没有来得及发朋友圈。这个人是我的一个同学，他在两个月前买了一套洗发水去用。他买这套洗发水是我发一个。深发的反馈图还不到三分钟就给我成交了一套洗发水。而且他把这套洗发水。快递费都发给我了，他发了一百八十八块钱给我，当时我就送了她两片面膜，为什么我要送她两片面膜。有句话不是这样说吗，有舍有的大舍大得，小舍小得。我想看两片面膜他没有放在一种。有一天。应该是他买洗发水一个多月了，他就发一个微信给我，他说老同学你送我的那两片面膜我今天用了。真的很好用，这个他和我聊天的记录，还有发个反馈图。发个朋友圈，连我妹妹也拿去发朋友圈。然后他就这样说的，他说我的面膜估计到5月1号左右就用完了，到时候用完我就给你买。我说好的。那他今天呃，我发朋友圈的时候他就摁在下面评论我。我因为我在扫码发货的时候他就这样评论我的。他说勤劳的小蜜蜂，后来我就回复他，我说谢谢亲爱的同学。今天他评论我，我机会又来了，这就是今天。卖的是麦五盒面膜加一瓶洗发水的收获。把姿态放高一点，我是在给你分享健康，别误会我卖你一瓶洗发水发不了财，但是。你受益终身。晋城全家。然后它我就在下面又回复他。我他就回复我，他说不客气，我又回复他，我说亲爱的同学。你的那我的面膜昨天到货啦，你要用的时候你联系我。因为他说5月1号的时候快要用完了。但是那时候我们在做活动吗，我们的面膜可以减十块钱好像哈。5月1号的时候他发微信给他，他没有回复我。然后今天借助这个机会他在我朋友圈评论我呢，我又怎样给他说。然后他就马上和我私聊了，他说。你那个面膜是不是拿五盒可以少一点，我说是的，我和的话，一盒，只要九十三我和只要四百六十五就可以了，他说，那我那你的洗发水可以单卖吗，我说可以的，哪有他又拿了一瓶洗发水一起。那一共是五百七十五块钱吧。所以我们去谈宝妈的时候我们就可以用这些话题。我们就可以用上这些话题去和他分析。女人能够有自己属于的自己一份工作，真的挺好的。是的，一共五百七十五块钱，那在这时候呢，我又在想她是我的老顾客了。然后他又一次给我买了五盒面膜。她用了这个面膜反馈那么好，可能以后他会长期用我的面膜。那我就今天就很大方的送了她一瓶沐浴露。我就这样说，亲爱的同学，我的洗发水，你也用了面膜，你用了今天呢。感谢你回购。我送你一瓶价值九十八的沐浴乳，很好用的你拿去用。但是他说这样我不好意思吧，我说没事的。当然我送沐浴露这个嘞啊，我删掉了才截屏的，因为不可能每个顾客我都会送沐浴露，四。你们要知道。发展一个阿维护一个老顾客。比发展一个新顾客荣耀多，所以说，虽然我送她一瓶沐浴露。但是我觉得我是赚了。为什么我赚了他以后长期买我的产品是不是我也转了。所以说，这就是有舍有得。

在我们这顾客谈的时候谈顾客的时候呢，不要说像今天这种成交的过程，如果是那天我已经给他发过两次微信。因为他说5月1号左右会买我的面膜。因为那时候有活动，我发微信给他，他又不回复。可能有一些家人就会说，哎呀，发微信给他，他都不回感觉到好没有面子。我再也不想问他了，我再也不好意思问他。有什么不好意思问的。我该向她问好，还是问好，该找他聊天呢，还是聊天。但是后面我就没有提到他买面膜的话题了。

所以说我们在恩。不管是老顾客或者是新顾客呢，我觉得哈。小赚几块钱吗，比如说我们的产品你们都每个人都知道的，我们是不可能乱价的，是不可能乱讲，但是我们可以从另外一方面让顾客。觉得他买这个产品值和优惠啦，比如说我们的旅行中，有些顾客吗，他老是和你讨价还价。讨价还价几次你不答应撒价钱都没有卖。成功下单成功的话，那我们会考虑送他，比如说一篇面膜呀，或者是一瓶一会儿旅行中药或者是三到五包，沐浴露的使用中呀，都可以的。那我们送他沐浴露使用的时候，我们要说我们的沐浴露。是两块钱一包我送你五包沐浴露的话就是十块钱。那我虽然我不可以给你少价，但是。岸岸的给你少了十块钱，他听了心里都舒服。我再给大家分享一个就是有一天我去做展架。我去做涨价嘞，我也带上使用中。当时我在。阿宾和那个老板娘聊的时候边再给他们分享他们我们的洛卡滋，但是另外有一个人。他头皮屑挺严重的。他就说，很感兴趣，就再和我。问我这个洗发水有什么好处，另外一个人呢，就觉得很烦感。他就用那个脚踩，和我聊天在向我了解路口的这个女孩。他就意思就是说。你聊什么吗，你那个微商产品有什么好的，你有钱你不知道去死几天吧，反正就是这个意思。当时，我就说美女。你不要误会我不是在向他推销产品，我是在给他分享健康。我是在给他传递健康。你误会了，我不是在推销产品，我卖你一瓶洗发水赚不了几个钱，但是。你买我一套洗发水收益的是你自己。你要弄清楚。我，我很我分很高的姿态就和他这样说。所以我们聊顾客的时候不要感觉到我像在求你一样的我现在求你买产品一样。感觉好像我矮你一大截，你感觉我们做销售的，就像呃，那种像求着你做似的一样，不要这样。

那第二个呢，我给大家分享谈代理。谭带你那我们要看是面对什么样的人群。比如说宝妈或者是实体店的老板娘。或者是上班的。又或者是。那些大学生。比如说保吗，女人嘛，都都希望自己有能力去买自己喜欢的东西。都希望自己穿的漂漂亮亮，打扮的漂漂亮亮的，没有哪一个女人愿意。一天就是，吃穿不像穿的自己也打扮得不如不如别人。然后你谈宝妈的时候呢，你就给他分析。亲爱的，其实像你。除了带孩子，其他的时间你也无聊。你还不是一样翻看别人的朋友圈，你打开你的朋友圈，现在有多少个人不做微商的。那我与其看别人的朋友圈，我何不如叫别人来看我的朋友圈呢。然后她你又给她讲。我们女人赚钱不是责任，但是是价值。是啊，像我自己一样，我老公一个月，哪怕几千块钱的工资他也是交给我的。但是呢，那不一样和我自己赚的不一样，我一个月哪怕赚三百五百。都有它的价值赚钱的同时我们又给孩子树立了榜样，收到榜样，我给大家啰嗦几句。我没有做微商之前。有时间。除了辅导孩子做作业的时间鸿恩做家务的时间都是闲着的，那我就去。同学群聊天。去同学群聊天的时候教我女儿做作业。那一句话，真的深深扎在我心里，他说。他是这样说的我我我女儿妈妈。你为什么叫我做作业，你都可以玩手机，我凭什么不可以玩手机，当时我真的没有话回答他。自己是该好好反省一下自己了，八岁的孩子，为什么就可以回答我这一句话，这不是乖孩子是怪我。该反省反省了。所以我去年接触路口，这以后呢，我就这样给我女儿说的。我说，宝贝，妈妈没做事的时候你说我成天玩手机，现在我做，用手机在赚钱。你要搞清楚，我不是在用手机打游戏向他们打麻将。我是在用手机赚钱。所以说到现在一年了，他做他的作业回来从来不要我教的。一年了，我聊我的天，比如说有分享课的时候我听我的课，我们就是。不打扰他做他的我做我的。时间常了，他们养成一种习惯了。比我小四岁的小儿子，每次放学回家都会这样说，妈妈，今天你有没有卖洗发水，你有卖咯卡子吗。所以说，现在我我孩子都会这样说我这就是我的生活。在路口儿是不是一定要赚多少钱才叫有收获，我收获了陌生人对我的信任，收获了孩子，给孩子树立了榜样收货了，在我老公面前我能很自信的说我今天买什么就想买什么，我不伸手问你要钱。我们马上要去马来西亚旅游，所有制造的东西，比如说。衣服呀，或者是那些鞋子呀，准备的那些东西。包括什么旅行箱呀，我从来没有动过家里面一分钱都是我自己赚来的。

有天我老公说一句话。他说你们这个虽然是免费的，但是还不是一样花钱，我说我花你什么钱。虽然我买衣服，我这个衣服买了穿了一次又不是送给别人，我自己以后还可以穿是吧，如果我自己赚钱钥匙拿家里面滴这么多钱，这去买这买那的，他即使不说。但是心里面还是不高兴。尤其女人吗，时间多了，成天就疑神疑鬼的。怀疑她老公去在外面找小三呀，找女人呀，我与其花那么多时间去怀疑他我我还不如花这些时间来改变自己，你愿意。你就你就怕你老公成天去找别人，那我还不如合成让老公。怕我们非让老公成天提心吊胆的，怕我们离开他。看你要坐前面怕老公不要你还是看看你要坐后面。你老公怕你离开他就要你自己去选择。大家认同吗。以前我老公从来不做家务。家里面滴大大小小就是包括一双袜子都是你给他写好的。是因为家里面滴所有事情都是理所当然做的，因为他在外面上班。他的他就觉得他很累，他不容易，你在家里面，反正你就是出来带孩子你没什么事，家里面滴事情都是要你管。今天早上起床我比他们起的早，我自己做了早餐吃我就开始发货去发物流。他今天没上班，明个还得早餐，他自己负责，不用我说。我去发货了，他在家里面吃完早餐就把碗收洗了，以前从来没有。就即使有那也是用嘴巴不知道说多少次才换来的。如果我们去谈实体老板的时候呢，我们也给他分析，现在实体生意真的很难做。要是生意不好的话，你还要每年都亏。如果c稍微好一点，你是多少专业点。那还要除掉老板的房租费工人的工资钱水电费各种开销。那除了这些人到自己口袋里。没有几个钱在线的阿实体老板应该有。知道这种情况。反正我个人觉得实体生意是比以前下滑很多。那现在胃复联网，这种趋势呢，很多都是实体结合，微商。如果我们给他分析了我们洗发水的市场。和这种互联网的趋势。我们洗发水你说我们是做团队的。不单独扣你妹，她喜欢水出去赚了利润。而是你有自己的团队团队带来你带给你的这种利润和团队的那种倍增力量。真的很庞大，你想一下这个代理。如果你有一个代理你的代理去谈一个代理那就变成两个两个又去。自己又去谈代理，那就变成四个，所以说的话裸体总监经常都说这个代理项目。烟花一样越放越宽。首先，你给他分享我们的洗发水，他不分人群，一家老小，男男女女。都可以用他没有淡季没有忘记他，不像你做的服装。比如说服装的话。像我们贵州有一些人都这样说啊，穿棉衣卖秋装。穿秋装没夏装，因为我们贵州的天气呢，很任性，一下雨就像过冬一样的。所以说他们卖服装的也有很大的压力，压货又多。那你要是去谈了，那时候有机会去谈的时候你就给他分析。反正你不买我的洗发水，你要付这么多房租费。只要看懂趋势，看懂市场的人是不会拒绝财富的。所以说谈实体店的时候呢，你要和他说清楚。因为一般实体老板呢，他肯定会想你那一套小小的洗发水。他什么利润，他怎么赚钱呀，一百多块钱的东西，别在我面前开玩笑了。那你就给他说你别看我们小小一套洗发水，我能坐上月收入一万你信吗，那我现在就很自信的告诉你。我们的洗发水。做一万几千的收入是挺少挺少的。他们能那些总监大咖可以一个月收入十万甚至更多。d都是真真实实的。他上班的美女或者是那些上班的。各种精英各行各业的人们，你又可以这样给她分析。上班。你除了给她上八个小时的班，其他的，比如说上半天的，你有空的上班的时间。是全部阿。那一点钱把你埋死了，别说你有什么事。或者是像结了婚的有孩子的，比如说一个很简单的事情孩子要开家长会，那我还要提前给老板请假，或者是给阿。同事阿。请帮忙代班。各种不容易。那如果你和他分析。你上班你心业余的时间，你也可以带我们的路卡制作。等你做好了。你就可以放弃你的工作，即使你不愿意放弃你的工作也不影响。因为我们那种卡子，如果你用心做。他的收入远远超过你上班的工资，这都不是吹牛的。那我们谈代理的时候呢，同样的。我们要用老板的心态去和他分享，不要低三下四的和他说话。大小，我们都是在做生意一定要知道我自己就是老板。可能有一些會笑啊，你中多大的生意啊，你就知道是自己的老板讓人家做上百萬甚至上千萬的那些。叫什麼呀，是啊，我是不能和他比，但是我就很自信，我自己就是老板。因爲我也是在做生意呀，不管大或者是小都是生意，所以我們和他分析的時候。我是在給你分享商機賺錢，我是在給你。指引賺錢的路子。我不是在求你幫我做事當然做微商是共贏的。有句话不是这样说吗，帮助别人成就自己，那我们微商就是这样的。你帮助了他，你自己赚了钱。但是他的多的还是她。你来我手上拿洗发水我差价赚多少，但是你去发展你的团队，就像我妹妹带我加入口子。现在我不一次后她拿到一千块一千多一点的提成，但是我不一次货我赚多少钱是吧，远远赚得多的还是你自己。不是你的上家，要搞清楚。所以我们就谈代理的时候一定要把姿态放高一点，是我是在给你分享商机。不要误会我不是像他们呃，那些做。直销的把你拉进来我妈多少个人，我拿多少个人的提成不是这样的。我。四分享商机给你赚钱你自己当老板，自己拿货卖货，微商就是这么简单。每个人都有每个人的粉丝疯狂。其实很多大咖的分享谈代理或者是顾客的那些各种各样的方法。但是呢，恩，每个人都会。你都都用自己合适自己的方式方法不。我一定要去呃，按照别人的方法去做合适自己的就好，哪一个方法合适我我就去做哪一个。那从这一次周年庆。做活动，这一次五百四十块钱，可以做t特约代理。进了很多新伙伴。那在这里来，我就简单说一下。新伙伴发朋友圈都要注意哪些细节。那张进来的新伙伴呢，不要太着急，拿到产品就觉得，我上家都一天霹雳巴拉的发那些广告，为什么我不可以。每個人都是有一個過程的。都是。從零開始，那我們拿到產品以後呢，如果是用洛卡滋的呢，肯定就知道我們產品的各種功效，如果沒用過的呢，還是建議用我們產品。用一段時間。先把自己。用的真實感受真真實實的分享，在朋友圈我們再開始。發朋友圈。那开始发的时候嘞，不要发的太多一天关于产品的有三条就可以了，如果你发的太多的话，别人会反感的。当然这时间长了累也要加多一点，你不是说长期都要你只发三条。那中间呢，要，穿着一些，生活动态。或者是中午的时候呢，可以加一点笑话，那我们发笑话的好处呢，就是别人工作太累了，有一点，时间看手机的时候呢，打开朋友圈一看。看完看完你这个笑话呢，感觉到整个人放松了。