这几天在写秋季招生的文案，有些感想，记录一下。

文字是承载内容表达的方式，内容展现出去，要给看到文案的人传递什么样的信息呢？

大多数时候我们巴不得把更多的信息告诉给阅读的人，可这往往会陷入另一个陷阱——没有重点。

看上去好像面面俱到，似乎大家会了解对你更清楚，但却容易让人抓不住重点，不知道你到底要突出哪个点的内容，印象驱动力也打了折扣。

那个要重点突出的内容，就是一篇文案的主心骨，它背后支撑的是整个文案的目的，通过内容价值点的突出去尝试达成某个目的。

很多人写文案会犯的错误，就是没能把目的融入到文案中去。

比如一个学校的招生文案。必然是以招到更多学生为目的，有了这样一个目的导向，接下来要寻找的内容便是吸引学生或家长报考的价值点。

校园环境、师资力量等等这些因素各个学校一般不会相差太大，如果你的学校有一些其他学校不具备的优势条件，当然应该把这些价值内容作为重点展现。

比如你的学校可以在提前批填报志愿，并且按分数高低排可以提供100名学生三年学杂费全免，或者再加上个奖学金，这些条件对优秀毕业生在选择学校时的诱惑力还是蛮大的。

这时候你的文案重点就应该提炼出独家拥有的重点内容，以自身目的为基础，以客户需求为导向，二者互相契合，文案便成了二十四小时工作的无声营销员。

好文案不乏目的性，或者品牌展示，或者销售成交，或者实现引流，围绕明确的目的，再去挖掘最能为这个目的服务的价值点，提炼成文，推送给需要的人。