框架思维之禁果的诱惑

      苹果很美味、美食很美味、用的手机很好用、超级赞，这个房子住的很舒服、车子开得很爽……看来词汇太贫匮了，只能用好用，好吃来概括对产品的描述了。于是点击美食评论坛，产品用户体验论坛，才发现，哇塞，这才是我想要的点评。为啥人家能写出那么牛逼的评论来，听了别人的描述，对产品不试都不行了。

      如果我们有一个评价产品的思维模型框架，或许就可以弥补贫匮的辞藻，让你从多个维度来看一个产品，获得新视角。

      在使用一个产品时，没想太多，整体感觉觉得好用那就是它了。但对于产品来说，人家可是费尽心思，层层触点，环环相扣，在每一个节点都用心做到极致，才有了最后大众统一的好评。如果评论一个产品能够做到和商家生产产品一样的角度，精细剖析，剥洋葱一样的一层一层剥下去，那你说出来的话、写出来的评论、就成了产品最好的宣传和代言。

      其实，人吧，一生无时不刻不在面对产品、我们拒绝产品诱惑，挑选产品，评价产品，宣传产品，制作产品，归根到底，我们的一生都是产品的一生。人其实也是产品，不同的人就是不同的产品。

      那怎么去判断一个产品好不好，适不适合我就成了一个很关键的问题。同样的，作为一个人（产品），你想成为一个什么样的产品呢？怎么去塑造自己，怎么评价自己，包装自己，宣传自己，评价别人，如何看一个产品到底怎么样就很关键了。

      在《头脑中的大象》中我提到芒格的100多个思维模型。他的这种模型或许可以给我们启发和借鉴。将模型思维程序化，那样我们可以清晰的从各个维度和层面来看待一件事情，同时尽最大可能避开情绪，做出理性的判断，也可以在不同的模型当中发现新的视角。

      在文中提到的避免让情绪支配行为。主要是从刺激点（情绪）+（情境）当中去找根源，让我们避免做出错误或者迷惑性的错误决定。这其实也是一个模型，可以用到减肥、定计划顶目标、也可以用到投资决策中等等。

      比如做股票、期货买卖下单的时候，有时候会出现情绪高度紧张又极度兴奋/恐慌的时刻，手心出汗等症状，往往在这种时候，头脑就已经被情绪控制了，做出来的单和决策往往不尽人意，甚至是做一些相反的行为。

      其实套用到这个模型当中就是：情绪高涨时，提醒自己：此刻的我，是被情绪支配的，那我当下的情绪，再加上市场当时处于一个什么样的情景中，比如是牛市，加上自己兴奋盲目自大的情绪，这就往往高估自己的行为，从而做出冒险的行为，那是非常危险的。相反也是如此，自己恐慌的情绪，加上市场恐慌的情绪，那自己简直就无法思考。一旦发现情绪有问题，立刻离场。

      在《投机者的扑克中》中，作者多次提到情绪的重要性。其中，作者的七条交易规则中的第七条便是：“情绪注意力管理。好的情绪和注意力，特别是交易前的生活管理，何时该情绪止损，以及当情绪低迷时，如何帮助自己尽快走出低谷”

      “你信念坚定吗、心态平衡吗，心情放松吗，你是否太紧张你的头寸，如果太紧张，说明第六感告诉你该离场，或降低些比例，这样你可以安心睡觉，有利于健康和心情……你此刻情绪是否能达到静心散步的状态，对此有何看法呢”

      投资最重要的就是心态和情绪的控制。为何要做资金管理做好头寸，因为低头寸，能让你在下单时，心理负担降低到最小，情绪是最平稳的状态，才能不影响你做决策，情绪一旦进入紧张状态一定要立刻打住，因为你做的所有决定都将是错的，因为恐惧或盲目自大的情绪下所看见的信息，那决策无论如何都是有失偏颇的。所以这就是为什么头寸和心态才是投资是里面最重要的事情，你在交易的对象其实就是你自己。克服自身的恐惧，情绪等人性的丑恶面。

      这个模型也能让我们应用到生活中的很多场景，让自己理性思考，拒绝商家的诱惑。

      那回归到产品，今天再分享一个模型，看产品的简易模型。看一个人，或者一个产品，可以从由表及里的五层来做观察和判断：感知层、角色层、资源层、能力圈、存在感。

      举个例子—相亲

      在相亲时，就是在挑选产品，如何去判断对面这个产品好不好，怎么评价产品是否是适合自己的。我们从五个层面层层解剖它，找到我们的真命天子/女。

      感知层：就是最显层，最外层，看对象那就是看外貌。身高，身材，长相，搭配，气质等，是不是自己喜欢的，有没有感觉。

      角色层：每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。比如在单位你所承担的角色，潜移默化影响你的气质。比如你是医生、程序员、还是销售等。在工作中，我们认识到的人，都是在进行角色交流，你看到的只是对方角色化的一面。然而两者都互相映照，角色也会使人潜移默化的被角色化带上角色的影子。比如对方是个工程师，那你大概会在脑子里脑补一个有个初步模型，格子衫、牛仔裤、运动鞋、戴眼镜、什么样的性格等等。

      资源层：指的是对方的财富资源、人脉资源、精神资源等。人可能曾经都在某一个角色，但是接着未来会进入到不同系统的不同角色，这就是对方的各种层面资源的不同也会改变人。

      能力圈层和存在感：这两层是最关键的，也就是，这个产品，他对自己存在感的定义、他对自己为什么而存在到底是怎么感知的、什么状态下他的存在感得到了充分满足？什么时候他的存在感就极度让他不爽、让他烦躁。如果一个人的存在感满足了，其实他的能力圈就不会再扩充了。所以，如果明确知道自己想成为一个什么样的存在，就会不断改变自己的能力圈，改变自己的资源，然后甚至改变自己外在的样子。

      而深层次关系，就要了解对方对自己的存在感到底是一种什么样的自我设定和感知，他对自己的能力圈的建设和经营，他对自己的资源的建设和管理才是最重要的。人无完人，伟人也有缺陷的一面，乔布斯，马斯克，法拉利，休斯他们都是在商业领域里的成功人士，但在性格和生活上都有自己独特的方式，而作为你，找准你需要的是哪个层面最能让你满足，看准了其他的也就可以适当忽略了。所以很多姑娘想找一个在资源层面和对自己存在感层面超赞的人却总是抱怨对方的感知层面，那可真是丢了西瓜去捡芝麻。

      今天的这个产品的框架图可以适用于许多的产品，你也可以尝试从这几个方面写一下自己对正在用的手机的评价，是不是会有新的启发。

      夏娃当年偷吃禁果，绝大部分原因也不是因为外观，而是蛇给她的描述吃了禁果后可以获得的能力。是因为这番描述存在于夏娃脑中的想象画面，也就是禁果的“存在层”最终触发她犯下恶行。还有全国美誉的小吃店，创始人因为喜欢吃，结果尝试天下美食之后，自己创办了一个连锁加盟小吃店。精心研发出来大众普遍爱吃的食品，这就是用心带来的回报。还有同样是包包，为啥有些产品能做到高价值，这都是五个层面下精心打造的结果。

      通过这些故事，可以看到一定有一个产品能够诱惑你去做犯罪的事情，如果你接触的产品没有做到这种境界，不是不存在，而是没找到，那你就还有机会。

尼兰纳素------落笔于2019/12/13

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