当顾客走进美容院的那一刻起，销售就开始了，很多美容师们会很积极的上去跟顾客讲解产品或者是项目，但是这种方式会让有些顾客觉得很不舒服，她们会想自己慢慢的看，当自己有兴趣的时候，再向美容师提问。这种顾客的心理防护意识很重，她们很注重自己的感受，喜欢不受他人干扰的消费，有些美容师很不喜欢这样的顾客，觉得自己一腔热情被一盆冷水浇灭，小编想说的是，千万不要这么想，顾客想自己看，这样才会更利于我们的销售。
为什么说这样更利于我们的销售呢？因为这种顾客要么不问，一旦提出了问题就意味着她想买的诚意很大，这时候只要美容师能抓住这个机会，基本上销售就不成问题了。
虽然说我们不能主动去进行销售，但是我们却可以抓住顾客提问的机会进行销售，达到宣传产品的效果，所以，针对这种顾客，一定要珍惜每一次回答的机会，不要短短几个字就结束回答，可以讲得仔细一些，回答结束的时候留给顾客一个问题，这样无意识之间，就将主动权掌握到了自己的手里。
理智型消费的顾客通常最关注的问题是价格，所以她们通常第一个问题是多少钱，这样看似简单的一个问题，却包含着很多可以植入的信息。顾客问我们多少钱，我们当然不能直接告诉她价格，我们可以先进行一个铺垫，就是先说这款产品原价是多少，现价又是多少，让顾客感受到目前价格的优惠，如果感觉到顾客觉得还贵了，可以继续跟顾客讲一些店内目前的优惠方案。
回答问题也是有一定技巧的，为了更好的回答顾客的问题，也为了让自己成功销售，美容师可以根据顾客平常时提问的一些问题，罗列一个表格，将问题与答案分别记录好，然后将自己想表达给顾客的一些销售卖点也记录下来，熟记于心，看在回答哪些问题的时候，可以将这些卖点植入进去，反面推销。
以上就是小编关于，不愿意听美容师销售的顾客的解决方法，美容师在销售的过程中，千万不要怕顾客提问，反而还要学会引导顾客提问，进而解决顾客的疑虑，这样才能更好、更快的完成销售。
更多美容院加盟相关搜索欧泉妮丝。
