拜访八步骤到底哪个重要？又该如何去运用？大多数企业培训都讲过基础理论的八步骤，到底如何去操作却从未见有人提起，今天详细介绍如何给客户制作一份绝密档案，销售没有多少技巧，最致命的武器就是“用心”！
为什么要填写客户档案？
任何公司将是以各项数据来考核各项指标，作为终端业务人员最起码的动作就是随时拿出纸笔记录客户档案。
每天拜访20-40个客户，如果仅用脑筋记的话，能记住多少事？思考是要靠纸笔来完成的，否则仅仅是瞎想。或许灵机一动想到了一个好方法解决问题，但当时无法执行，可能三个小时以后就再也想不起来了！把所有问题落到纸上是每一个优秀业务员的标准动作。
客户档案需要记录什么？
1客户基本信息（姓名，昵称，年龄，籍贯，迁居地）等等
2客户家庭状况（是否婚配，对方年龄，喜好，教育程度，孩子有几个？年龄？）
3客户行业经验（过去职业，期间最值得炫耀的事？为何转入现在这行？）
4客户对当前行业看法？是否有不同认识？最崇拜的行业标杆？
5与客户交流信息（对产品意见与建议，对竞品看法，对消费者心理是否有分析）
6客户与你（言语中透漏的信息，对你是否感兴趣，客户最担心的事，是否对你有所嘱托？本次交谈记录？下次切入点）
7目前产品状况，使用效果，销量如何？是否有潜在需求？是否能够挖掘更大需求？需求点？
搜集相关信息三大益处：
1依靠平时拜访一次次记录，这么干咱们可以比客户更了解他自己。万事只怕有心人，销量任务无法完成时，这就是一笔宝库。从中寻找切入点，快速攻入客户的心，从而达到成交！
2挖掘客户潜在需求，不断挖掘对方购买力，最终实现对方心理牢牢把握在自己手里，永远不用担心客户被抢走。并且实现业绩反复提升，升职加薪必备的销售技巧！
3销售靠的是苦干+巧干，搜集客户信息大概需要5-8次即可全部摸透。如若不用笔记录，可能需要一年时间才能够摸清对方状况，假如咱们是每周拜访一次，最慢也就是2个月时间全部搞定。这是巧干，2个月干出别人一年干出来的事情，升职加薪必备利器！
看了不代表懂了，懂了不代表会。会了不代表真正赚到钱，执行为王！你还不行动吗？
我自己组织了一个俅俅圈子，希望能够帮到还在职场中的朋友，开头是二二五好吧，中间是三三二懂吗，结尾是七六八了解？验证188。让我们在职场路上走的更远、更好
