3W强调客户数而非保费，根本是在客户数，跟客户一起成长。在此于老师举了一个例子，代理人A和代理人B哪一个有风险，哪一个更有未来，反复强调件数是我们的核心价值。
服务好每一个客户。KASH=Cash，K是知识（强调我们不断学习新的，系统性的知识），A是态度（自律性，最基本的体现在出勤上），S是技能（一些沟通技巧，处理问题的能力以及沟通能力），H是习惯（良好的习惯事半功倍）
时间管理：早起，制定当天工作内容，明确哪些事情是重要且紧急需要处理的，这样做事情才会更高效，其实之前参加拆书帮的课程就有提到这样的做事方法，可是一直没有运用到时机工作生活中，现在再次深化，必须落实到行动中；
工作习惯：目标，还需要具备敏锐的了解行业信息的能力，不断提高工作效率，总结哪些不足之处并及时改正，并列举出哪些需要的工具；CRM系统。并推荐了《刻意练习》里面的这个公式“成功=核心算法*大量重复工作”，前期需要不断的提高活动量；
转介绍是非常重要的，大量的成交客户--更大量的准客户--寻求转介绍。养成要转介绍的习惯，不要给自己设限，往往很多不经意间的一个转介绍习惯就会带来更多的准客户。没有成交的客户也是需要重点维护的，这一类客户将会是我们的资源；
做自己的影响力中心。主要是朋友圈，转介绍（个人成长），学习的最好的投资，创造差异化的价值。体现在1首先发朋友圈一定要字斟句酌，不要让别人觉得很Low，也不要做朋友圈的搬运工，尽量做别人朋友圈里行业专业的人；2创造话题，做别人没做的事情，我跟别人不一样；3也可以参加一些适合自己的公关活动，创造属于自己的价值。最后于老师说以后是信息的节点，我们既要串联上流又要连接下流，做到价值体现；
学习是我们对自己最重要的投资，于老师列举出来有基础平台；公众号；外部课程；财经频道；学习平台等等，这些平台都是我们可以利用的。
