“时光里”，是我每年年终客户答谢会的主题，“给生活以时光，给时光以故事”。这也是我在太平12年真实的写照。
01 财务为何转行？
我大学学的是财务专业，毕业后去了地税局上班。在很多人的眼里，这是一份“体面”的工作。但只有我自己知道，表面风光，内心彷徨。工作四年，每天跟财务数字打交道，每天重复简单、枯燥的工作，让我感到厌倦。
同办公室有位我的前辈，他在这个岗位上一直工作了二十年，马上就要退休了。我不解地问他，“这二十年的时间里，你有没有想换个工作？”他意味深长地说，当然有，年轻的时候有想法没勇气，中年过后，也就认命了。机关单位就如温水煮青蛙，年轻人趁有想法的时候赶紧跳出去，煮久了会麻木的。
他的话点醒了我，在他身上我仿佛看到了自己退休时候的样子，我一次次在心底问自己，这是我想要的人生吗？从一开始仿佛就已看到结局。我不想一辈子困在财务数字里，那不是我的兴趣爱好，我渴望自己的人生可以过得精彩，实现自我价值。
02 因何结缘太平？
结缘太平，纯属一场美丽的“误会”。那段时间我在网上看招聘信息，投了很多简历。有一天我接到了太平人寿的面试电话。于是我遇见了我人生的贵人，也就是我的师傅。
那是我有生以来，时间最长的一次面试，我至今仍然记得，当时师傅问我，你觉得什么样的工作是稳定的工作？我说公务员那样子的，他说其实你理解的稳定还很肤浅，真正的稳定不是别人给你一个铁饭碗，而是你自己能够掌握各种各样的本领，无论到哪里都有一个铁饭碗。他说，我今天如果离开太平，我随时可以在这个城市找到年薪百万的工作，这就是我的底气。
我非常认同他这句话，这世上没有稳定的工作，只有稳定的能力。后来我在他的建议之下，选择了更有挑战性的外勤工作，外勤要面对客户，锻炼沟通和社交能力；经常举办各式活动，锻炼组织和策划能力；要带团队，锻炼管理协调力；还能当讲师做培训，实现小时候做老师的梦想。我觉得在赚钱之前，还是先让自己值钱，提升自身竞争力。
之所以选择太平，是因为太平当时提出的“三高文化”（高素质、高绩效、高品质）、超越竞争的理念深深吸引我，那个时候保险在国内的发展尚属于起步阶段，市场的需求和发展的空间都很大，但保险门槛低，从业人员的素质参次不齐。很多不专业的营销行为遭人反感，导致了很多人拒绝了解保险。
而事实上，保险在国际上发展了几百年的历史，它具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，国家的发展，离不开保险保驾护航，保险业的价值与地位并不相配。从长远来看，保险业的发展一定会走向规范化和专业化，这让我看到了行业巨大的发展机会。十几年过去了，保险业的发展，确实如当初太平所预见的发展，国务院颁布“国十条”推动和完善保险业的发展，老百姓的保险意识不断提升，购买从被动变主动，从业人员素质越来越高，年轻化、专业化。保险业这十几年的发展和变化，我有幸成为见证者和参与者。
03 从财务角度谈保险
保险是现代文明的产物，也是资产配置的底层资产。从财务角度来看，保险是解决人生风险时不可替代的、独特的解决方案。
我们每个人活在世界上，都不是独立的个体，扮演很多角色，承担很多责任，人生就像是一次次冒险的旅行，不做风险管理，就做危机处理。我们都有几个不可失败的财务目标：
对于我们自己而言，我们需要有高品质的生活、有足额的医疗费用来抵御疾病、在年老时能过上有尊严的养老生活；
对于子女，要让他们拥有良好的教育；
对于父母，要给他们幸福的晚年以报答养育之恩。
这些财务目标是我们为人配偶、为人父母、为人子女的必须要承担的责任。
人生之中，生老病死残的风险不可避免，只有保险能够运用制度化手段来减少这些风险所带来的负面财务影响，买不买保险总体不会改变一个人发生风险的概率，但会改变人身风险发生后的家庭财务结构和生活方式。
很多人觉得为了实现这些人生的财务目标，需要不断理财，而只有买房、股票、基金等投资才是理财。
其实无论如何配置资产，唯一不能少的就是保险，它是众多理财工具中的基础。保险，做为一项金融工具，和其它工具的功能不一样，保险不是盈利工具，而是补充工具，是分摊损失和提供经济保障的有效财务安排。因此，保险的重点不是收益，而是安全。
胡适先生所言——
“人寿保险含有两种人生常识。第一，‘人无远虑，必有近忧’，所以壮年要做老年的准备，强健时要做疾病时的计划。
第二，‘日计不足，岁计有余’，所以微细的金钱，只须有长久的积聚，可以供重大的用度。”
04 收获成长的喜悦
时光飞逝，转眼迎来我在太平12周年庆，每当这个时候我都特别感慨。我从当年那个内向、羞涩、不善言辞的小姑娘，成长为今天，自信、知性的太平高管，我非常感恩公司的培养，这一路，收获了无数的荣誉，国际的国内的奖项拿到手软，MDRT百万圆桌会员、IDA世界华人保险会员、中国保险名家、太平连续百万精英、品质五星钻石级代理人、总公司六星级讲师……这些奖杯和证书记录了我12年的努力和成长，看到它们，所有的辛苦和不被理解，都化成了前进的动力。
前年我成为太平的形象代言人，形象照出现在开太、欧洲城、米房的投屏上，我儿子放学看到时，他说：“妈妈，你是明星吗？为什么屏幕上会有你的照片？”我跟儿子说，妈妈不想成为明星，妈妈只想成为你的榜样。我坚信给孩子最好的礼物不是陪伴，而是成为他的榜样。“左手带娃，右手事业”，有心，一定可以做好！
一开始进入太平，我有点无所适从，上惯了朝九晚五行政班，习惯了被领导安排事务，来到保险行业，一切讲究自主、自律，上午参加早会学习，下午安排拜访客户。
对我来说，最难的就是开拓客户，没有任何人脉资源，不知道去哪里寻找客户。理想虽丰满，现实总是那么骨感。我很感谢08年就在我这里购买保险的客户，那时候的我没有任何专业可言，他们凭着信任和支持购买的，可对我却是莫大的信心与鼓舞。2013年，儿子5岁，我成立了“约吧”亲子俱乐部，组织了近百场的亲子活动，也在活动中认识了很多宝妈，她们中有的人成为了我的客户，有的人成为了我事业的伙伴。2014年，我突破了高端客户市场，第一次达成了百万，之后年年连续达成，到今天我已经为1千多位客户，累计送去近10亿的保障。
事虽难，做则成！路虽远，行则至！
我很感恩我的客户，无论是我的亲戚、朋友，还是因保险结缘的“有缘人”。感谢信任、感谢支持、感谢陪伴，感谢客户认可我的为人与专业，把资产中的一部分交由我打理，每当听到客户对我说，“保险交给你，我放心！”，总是莫名地被感动，这份信任对我来说，是肩上的责任、更是前进的动力。我唯有不断学习、提升专业，用更有温度的服务，来回馈这份信任。
这一路遇见的还有我的团队，我的合伙人，我们一起在太平的平台打拼，有欢乐、有泪水、有成长，在工作中，我们钻研保险知识，学习理财、法律、税务，每一份客户建议书细细打磨，力求为客户提供合理合适的保险方案，在生活中，换下职业装的我们，追求精致与格调，手工DIY、烘培、读书会、水上高尔夫、户外野餐、国内外旅行，尝遍天下美食，游遍天下美景。或许我们每个人来到这个行业的理由都各不相同，但成长、实现自我价值、受人尊重是我们内心共同的渴望。我的师傅是我人生的贵人，他改变了我的人生轨迹，而今，我也愿成为小伙伴们的贵人，带领她们一起把握行业给予的机遇，收获自己想要的人生。人生的价值在于可以影响多少人，无尽的远方，无穷的人们，都与我有关！
年华里最好的时光，感恩遇见太平、遇见你们！奋斗的青春，不负韶华，不负遇见！
