在这个全民营销的时代，销售思维成了所有人都必须具备的能力。今天就来说说这个话题。
先思考一个问题，假设你刚刚给一个有购买力的潜在客户做了一个非常棒的销售演示。他也需要你的产品，那么这个客户会从你那买东西吗？
答案是不见得，为什么呢？因为销售永远是夹杂非理性，掌控客户的非理性，同时准确的回应客户的理性疑问，这就是顶级的销售。
这里有几个点供大家思考：
第一：产品、想法与概念
第二：你、信任以及与你产生的共鸣
第三：潜在客户必须信任你所在的公司，并且产生共鸣。
第四：有一个重要的点就是提高客户的痛苦门槛。
再来思考一个问题：
产品的服务价值是客观的还是主观的？从某种意义上来说客观的成分更多一些。客户往往会购买那些他们认为能使生活变得更美好的东西。然而，这里的关键词是认为。我们知道，一个人有积极意图并不意味着结果会对他有利。价值从非共识到共识就是销售的意义，比如用户心智，心理账户的扭曲力。
最常见的一个模型就是：从消费到投资。想想，这样一来，是不是客户的说服难度就会降低很多。在销售的过程中，还有几点需要注意，第一是合乎逻辑，不要把客户当成傻子，企图糊弄他们。客户对你的每次的质疑都要老实的告诉他。第二是感情支配，核心技巧是平行宇宙，也就是说，描绘客户来买了你的产品之后，该有的样子。以及没有买你的产品之后，会出现的样子第三是客户的忽悠，很多客户会表示对产品的兴趣而伪装拒绝你，然后优雅的退出销售环节。这个时候要有所识别。客户的理由有时候是烟雾弹，学会找到背后的理由，但同时，不要太过纠缠客户。
今天先到这里，下次继续。
