一
以前我只知道胎生和卵生，殊不知还有湿生和化生，而当我了解湿生和化生的概念，才知道我们周围那些小虫子是如何来的
胎生，就像人类分娩一样
卵生，就像青蛙产卵一样
湿生，是依靠水分就能生长出来的生物。如蟋蟀，飞蛾
化生，是不依靠任何物质而生的生物，如大米放久了会生出虫子
二
有色身，有物质实体的
无色身，没有物质实体的
三
两种障碍：烦恼障和所知障
四
菩提心，意为求得证悟的愿望
五
自他互换有三个步骤，依次是蒋巴法——身体互换——绳套术
①蒋巴法，是以一个叫“蒋巴”的人命名的方法。要求我们必须学着非常细致入微地观察他人的需求和爱好，以此来给予他们最想要的。
具体方法就是观察周围人有什么喜好，喜欢用什么笔，喜欢去哪里玩，有几个孩子，孩子的情况等等，把这些都记录下来，适当的时候满足他们的需求和爱好，带给周围人快乐
针对这一点，我有相关的经历。当初做销售时要做客户维护，也就是客情，就是需要知道客户有什么喜好，有什么需求，通过满足客户的喜好和需求，让客户多产生订单，完成销售任务。
因为我是一个内向的人，做销售工作是为了挑战自己，没想到挑战力度这么大，在这一点上我很吃力，因为尽管我知道了客户的家庭情况，喜好，我依然没有促进我和客户的关系，不信任是一定的，但当时我觉得收集这些信息根本就没有什么用。
但是，在这里作者告诉我们，起初这么做是很造作的，但是渐渐的它会成为你的第二天性。是的，“渐渐的”才是我们最后要达成的结果。
看我身边销售做的好的同事就是这样，不仅维护客户做得好，而且人际关系也不错，除了他们本身的外向性格，跟很会察言观色也有很大的关系，所以察言观色是我们必须修炼的一种软技能。
以前的我对此认识不足，导致行动不够，现在的我要重新捡起来，这应该就是上面提到的所知障吧。用铭印的法则来解释，就是通过对他人的好，在你的意识里种下了善的铭印，以后将会以同样的方式回报于你，这就是因果循环。
②身体互换。文中的解释是假装把你的意识放入到对方的身体里，然后睁开“你”的眼睛看着你，观察“你”（他人）希望从你这里得到什么。
这样的解释太拗口，我就用换位思考来代替，所以第二个身体互换的步骤就是换位思考
③第三步，作者取名叫绳套术，就是用一根绳子把你我套在一起，即你就是我，我就是你，你我合二为一
六
①你有能力把“我”的范围扩大或缩小
②外面没有别人，只有我们自己
③根本没有所谓的他人，他人就是你。
总结
昨天用“以终为始”的方法去探讨人生的意义，今天讨论人生的终极意义是世界因你而改变，所适用的终级管理工具就是自他互换。
自他互换分三个关键步骤，依次是察言观色，换位思考，合二为一。如果把这三步由于我在销售中，就是当我通过察言观色，了解到客户的需求和喜好时，我还要换位思考，我这么做是对方真心希望的吗？这是我想要的结果吗？我这么做能打动对方吗？然后把我当做客户，客户就是我，我们如何携手合作，才能创造最大的收益，实现双赢。
通过这三步，发现我之前只停留在第一步，我只去想我自己怎么做，我的利益如何实现和满足，从来没有从客户的角度想，也没有从我们的角度想。突然觉得销售里面有很大的学问，我要学的还有很多
