在营销过程中，我逐渐明白销售实践与策划案之间的差距。
1.方案一
“买王老吉，赠好图书”活动方案
方案制定原因：
1.又快到毕业季了，每年都有同学要捐书，也有同学想在离校时在回报母校，或者在学校留下自己的印记。一方面没有太多资金，另一方面学校也没有校友册之类的。
2.书籍可以联系不同系别不同种族的同学，而且书籍在图书馆可以很长久的保存。这样以后的学弟学妹们可能很意外的因为与你喜欢同一本书，而在书上看见你的名字，认识了你，找到了不同届的校友。
放弃该方案的原因：
1.通过与图书馆领导的沟通，了解到图书馆资金充足不需要额外新书的赞助，另一方面该活动具有商业性质不能合作。
2.只有特别爱书的同学才会拿钱来买书捐赠给图书馆，学校大部分学生是不愿意拿钱给学校，他们对于学校的培养没有多少感情。
2.方案二
校园广场免费品尝、现场抽奖、互动游戏方案
方案制定原因：
1.每天吃饭的时间食堂门口的校园广场是大家的必经之地，人流量大，而且愿意停留。
2.免费品尝、现场抽奖、互动游戏这些活动总能吸引学生驻足，因为校园社团等活动大部分的宣传也都是在校园广场，吃饭时间的前后。
放弃该方案的原因：
1.通过与学校领导和保安部门的沟通，该活动的赞助方没有与学校沟通申请场地资源。作为个人申请场地资源，由于该活动具有商业性质，是不被允许的。
2.校园内管理比较严格，我就想到校园外的公寓。由于我们研究生公寓在校园外的小区，我就与小区管理者张主任沟通协商，最终同意在小区内开展一天的宣传活动。
3.方案三
线上线下结合，面对面推销
线上：
淘宝店铺：店铺地址
微博互动活动：你的态度，我的Show
微信朋友圈活动：儿童节大家一起嗨
线下：
宿舍推销
