一 、品牌是最稳定的流量池

流量占据通路，品牌占据人心，补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
1.品牌解决认知问题（心智占有）
2.品牌解决信任问题
3.更高级的品牌是一种文化信仰，具有很强的韧性和生命力
品牌即流量
转化周期由不同的产品特点决定，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据，而汽车、金融等产品可以先获得用户线索，最终转化周期为7~15天。

品牌工作的本质就是：打造符号、强化符号、保护符号。

二、品牌如何定位

1.对立型定位

对立型定位是强竞争性导向，是与竞争对手显著的差异化的定位，适合市场已经相对饱和，后发创业的品牌
人有我精
往往宣传上使用：更，比，没有，增加，不是...而是 等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带对手不利联想。
更安全的专车
没有中间商赚差价

2.USP定位

向消费者说一个“独特的消费主张”
人无我有
USP必须是具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性
从表现形式看，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景，你应该立即选择我的产品
表现形式上看：...就用...
斯达舒广告经久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”就是USP定位的典型案例。

3.升维定位

同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。
在表现形式上：...行业开创者，重新定义...，...革命

三、裂变营销 最低成本的获客之道

玩好裂变营销，做好以下三个方面

1.种子用户的选择

种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。

2.裂变诱饵的投放

不仅仅是“福利补贴”，因为有时好的创意内容，创新情景交互，有趣的玩法，都可能成为裂变诱饵

3.分享趣味的满足

当我们自己要在朋友圈转发分享一个企业或产品的商业化内容时，这个内容主要满足了我们哪些趣味点的心理需求
打卡机制，“我已在...上坚持健身”

四、事件营销：“轻快爆”的流量爆发

1.流量转化的过程中必不可少的两要素：创意和福利
2.企业如何玩转社会化营销
轻、快、有网感（表达用户说的话）
用社会化营销引爆话题与事件
3.事件营销：“轻快爆”的流量爆发
一是能够快速打开知名度，聚焦关注
二是可能一小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高

事件营销有五个爆点，分别是

1.热点

追热点有一个大忌：犹豫

2.爆点

每个事件营销必须有简短且辨识度高的主题词 “逃离北上广”，“丢书大作战”

3.卖点

在事件营销的整体过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，只有把握了核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地

4.槽点

品牌可以借助吐槽的势能通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手，普通网民的吐槽来保持话题热度，是长期经验的累积，也是执行的关键

5.节点

掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键
时间节点是必须要考虑的变量，正常的时间营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都上班，看到一个时间爆发可以顺便吐个槽。
周末休息时间话题一般容易预冷，不做推荐。
竞争性话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应。
时间营销也可以分为品牌和效果两类：品牌类通过一个刷屏级的时间提升品牌声量，抢占消费者的心智，打造品牌知名度；效果类就是把通过时间营销瞬间爆发的巨大流量，迅速转化成实际销量。

五、落地页数字广告投放转化的关键步骤

落地页起到承载流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节
落地页分两种
1.点击型
流量承接的作用，为其他页面做分发和转化
2.线索生成型
落地页6个元素
A.梳理出核心卖点和品牌、活动信息（我是谁）
B.品牌的整体印象与产品口碑（尽量突出其他用户的使用情况，已经有xxx用户注册使用
C.消费者益处（我能给你什么）
D.权威认证（产品背书）
E.用户留资（留下用户资料）
F.索取有效信息（手机号）