银行的理财经理表面上看起来很“弱”。感觉啥都能办，啥都懂，但好像都是“一知半解”。卖保险不如保险公司的自然流畅，卖基金不如证券公司的专业能片儿，卖贵金属感觉还缺少点人文气息和生活常识，一直搞不定的大妈客户，让互联网金融和保健品公司的客户经理骗的团团转时，开始深刻的怀疑自己，怀疑人生。

以上是戏虐，一知半解当然不是优势，但都能略懂一二却会是理财经理的将来竞争优势。尤其是资管新规下，面对复杂有风险的金融产品，客户是非常需要一个能一站式解决其金融消费需求的机构和理财经理，这也是银行一直自诩为做“金融超市”的缘由。金融作为消费品，有其的特殊性，安全要求，私密要求以及金融消费品本身的风险性，以及复杂程度所附带的信任依赖要求，都会促使客户选择更熟悉，更方便，更省心的机构来服务他们。

金融机构里，银行是唯一能担当此重任的角色，有丰富的金融产品供选择，有相对素质更好的理财经理来服务，严监管以及品牌背书，鱼龙混杂的金融市场，都在促使客户优先选择银行的理财经理。

啥都能卖，在银行理财经理这个角度能理解为“资产配置”，如上所说，这是优势，也顺应了市场需求，理财经理要做的就是，整理好自己的“货架”，求新求全求性价比，做客户真正的理财顾问，理财管家。