1.
明天要准备宣讲中国人寿开门红的拳头产品了，今天准备结合古典老师的演讲框架与技术进行准备。演讲的框架一般分为三个层次，坡道、观点与甜点。
2.
坡道要交待清楚3个问题：1.要讲什么；2.和我有什么关系？；3.为什么是你讲？。以我要准备的培训为例，我就要做如下思考：
（1）这个产品培训要讲什么？要讲开门红国寿拳头产品的背景、条款与职场训练。
（2）和学员有什么关系？学员们都即将进入开门红。一年中最挣钱的时候。干一季享一年。上阵之前要对自己全副武装，核心武器就是盛世尊享了。谁越了解产品，谁就越能打动客户。
（3）为什么是你讲？？我在省公司参加了研讨组，每天睡醒了就是做产品的开发。一直到睡着。
3.
观点要求以15分钟为一个篇章。每个篇章一个主题。
如何确定每个篇章的主题呢？这里可以首先把想讲的内容全部列出来，然后逐一对比删除，等到你删的剩下最后一个主题时就是你要讲的主题了。这时你就可以再次用类比，故事，案例，金句，幽默等手法进行扩充。让表达更加生动有趣。这里还有一个万维刚老师分享的大人物演讲时还会运用沉默的技能。上台后一分钟不说话，只用眼神与所有人或几个重要的听众进行对视交流，以营造气场。
现在拿我准备的下午的培训为例，下午的演讲过程上可以分为四段：
篇章1可以介绍两个“超”——返还超多，回钱超快。相关的扩展点有：“缴费结束返还保费100%，5年现价100%，20年本金返还100%，20年收益200%。第5年末保单价值超过总交保费!交5年，再存3个5年，第20年末本金翻番且还本！”
篇章2可以介绍收第3个“超”——收益超高，相关的扩展点有：第1笔10万，运作20年；第2笔10万，运作19年……并计算出累计投入的保费与平均运作的时间，最后再概括一下账户的亮点与形态。
篇章3可以介绍第4个“超”——周转超活，现金价值超高，满足资金周转。
篇章4.可以介绍第5个“超”——传承超稳。专属资金，确定传承。合同约定：账户所有权归投保人享有！
4.
最后是甜点。回归情绪与感性。具体做法是给大家一个故事，再次唤起听众的情感。并号召一个行动。同时在演讲时要注重运用峰峰定律。要把握好开头与结尾。
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事后总结：
以上如果按相关标准介绍下来就非常完美了。但是在实际操作的时候，居然15分钟就讲完了！事后总结教训：1.平时讲得少，导致时间上缺乏感觉。2.因为面对的是新人，一些常用术语没有展开成白话，导致新人的理解上产生很大的困惑与障碍。比如下课后居然有学员来问什么是保额、保费，什么是现金价值！3.相关的类比与故事加入不够，准备不充分。整个演讲上去太干，展开不足。
这些都需要事后进行改进。
无戒365训练营第9天
