俗话说：别怪职场套路深，是你实在太天真。身在职场，你了解点套路是不行的。或许你会讨厌算计，反感套路。可是社会本来就是一个大染缸，环境你是改变不了的，只能来改变你自己，混成职场老狐狸。
生活中很多事情说多了，最终量变就会发生质变。人的心理其实有个阈值，当你的内心不断被攻击，层层叠加，你的心理就很容易沦陷。
有个哥们小张前几天跟阿轩说起了他的困惑。原来快到年底了，他想买一套房。一来父母过来住方便，二来自己也老大不小准备找女朋友结婚了。
于是他自己去售楼部看房，选了好几个户型，觉得都不错，于是留下了电话号码。第二天他就接到一个美女销售电话。美女销售很热情的告诉他：
“张先生你好，明天我公司举办一个‘楼盘预售团购会’，折扣比较大，您要是有空的话，就来看看吧。”
小张一听“团购”两个字就动心了，于是就特意的请了假去参加团购会了。到了售楼部，美女销售热情把他请上了一辆很豪华的班车，专程送小张和其他几个客户去一家几十公里外的五星级酒店参加团购会。
到了酒店，小张被安排做了一个专属座位区域。不久音乐就响起来了，主持人开始吆喝，各个主管讲话，随即开始宣布团购政策。
小张说：“我本来就是去看看的，并没有决定买。而且我发现团购政策基本上就等于没打折。”
可这时候坐在小张身后的美女销售开始怂恿小张下单了：“张先生，今天的团购力度真很大，现在下单就能送你半年的的物业费，还有机会抽奖哦。”
小张一开始没搭理销售，销售接着说：“张先生，您的顾虑主要是什么呢？”
“觉得价格有些高”，小张有些不好意思的嘟囔着说。不一会，一个自称是销售总监的男人热情的坐在了小张身边跟他谈起了价钱。
老实说小张是个意志很坚定的人，不管对方怎么说，他总是报以微笑说：“我回去考虑考虑。”
可是神奇的事情发生了，跟他一趟去的人纷纷踊跃的下单，领取礼品、抽奖。
“恭喜刘先生下单，请上台抽奖”，坐在小张前排的一个人兴高采烈的上台了。
“恭喜王女士下单成功，请上台领取礼品”，坐在小张左边的客户也被请上台了。
“恭喜丁先生下单成功，请上台抽奖”，坐在小张身边的人也上台了。
……
不一会儿，就剩下小张一个人孤独的坐在台下了。小张发现跟他坐车一起去现场的大部分人都下了单，看着主持人热情洋溢的赞美，看着客户兴高采烈的模样，看着销售心花怒放的鼓掌。
这时候小张嘀咕了：“人家都买了，我回去咋办？原来小张在担心归程，如果自己没买，回去还坐人家的车，总觉得很没面子。
“不行，我要镇定，再看看形势。可是那么多人买，说明楼盘还不错。那么多人买，说明是我想多了。那么多人都买，就算吃亏也不是我一个……”
可最终小张的心理防线开始崩溃了，他弱弱的问身边的“营销总监”说：“能不能再让两个点？”
不久之后，就听见主持人卖力的呐喊：“恭喜我们的张先生成为我们的品牌客户，成功下单”。
台下掌声雷动，现场一片欢腾。
结果你懂的，小张有了人生中的第一套房，虽然他总是感觉好像哪里不太对劲，他说：“我感觉我被套路了。”
聪明的你肯定知道发生了什么事情吧，是的，小张被攻心了，被暗示强化，触发了他的从众心理。其实真正击垮小张心理防线的不是优惠，不是美女销售，而是他看见一个又一个的客户购买，他又岂能甘居人后？他看见一个又一个人被赞美，被歌颂，兴高采烈的享受掌声和鲜花，他又岂能坐视不管？
有时候赞美也是一种套路。
心理学中有个概念叫：暗示强化。所谓的暗示强化，就是通过对比赞美别人，给你带来心理落差，进而对你产生消极情绪的心理暗示。在日常生活中，最容易触动消极暗示的，就是对比，人与人之间的对比。有句话讲的好：人比人得死, 货比货得扔”，说的就是消极暗示。
