3月20日，周四，-2～15℃，晴
今天上午听了四节课，都是艺术学院的专业课，有四节课都是学生在做作业，穿插着了解一下情况，还是比较轻松的。
下午睡醒刷手机，看到经常关注的一个视频号，叫“新疆马姐”在直播。打开一看，是马姐一家子在买新疆一个食品公司的民族糕点。马姐是住在新疆的回民，经常在视频里发一些如何做回民美食的视频，已经有很长一段时间了，吸引了不少的粉丝。最近几周，她的主题是兄弟姊妹一起养老的视频。她的姐姐和大哥住在他们家里，尤其是他大舅是个厨子，每天都会做各种各样的好吃的，又吸引了许多人的关注，甚至有粉丝强烈要求，要买大舅做的各种糕点。火候到了，今天全家人就出来直播，开始买糕点，感觉就是水到渠成的结果。产品虽然不是他大舅做的，但说做法和他大舅的一模一样，买的人就很多。他们的女儿负责全程的运作和操作，可以看出，几位老人在镜头面前还是紧张，但也是看到了销售的奇迹，每个产品一上就是秒光。
不由得想起，我们的一个亲戚。他最早在东部市场给别人打工卖服装已经很多年了，现在也是有自己的一个小摊位。以前线下销售比较好，生意还可以。这几年由于消费者线上购物的人越来越多，所以东部市场的生意也是在滑坡。
记得几年前一起吃饭的时候，还跟他建议，可以在网上开个小店，线上线下一起买。他说：没有学过不会搞，我还热心的介绍说，阿里巴巴专门有免费教如何开店的视频和资料，一学就会了。他说，现在的生意还可以，没有时间搞这个。前几天周日吃饭，他也在，大家问起，他说现在生意很难，逛市场的人越来越少，每天卖不了几条裤子。我又建议，可以开直播卖货，这样可以打开市场。他说：他们同行也有开直播的，没有几个人看，开了几天就关掉了。我又说：许多直播间都是要先做前期铺垫的，积攒到一定量粉丝后才会卖货。比如，买丝巾的，就先拍短视频，教大家如何搭配丝巾，丝巾的各种系法等，吸引了大量的人来观看，最后才会边教边卖丝巾，效果很好。讲了一大堆话，感觉是没啥效果。
忽然想到，一个人的观念是很难改变的。马大姐虽然没有文化，岁数也比较大，但是她有做事情的勇气和行动，而且还有耐心，善于接受新生事物。发短视频一定是她女儿的主意，但是她可以坚持那么久，每个视频都拍的很认真，沉得住气，建立了良好的粉丝缘，才有今天销售大火的业绩。而我这个亲戚，虽然是个年轻人，做生意也是许多年了，但是没有尝试新事物的勇气，思路一直是跟着别人跑。什么没有干呢就先否定自己不会干，干不好。这可能是区域文化中的一个观念通病吧。谨慎有余，开拓不足，这话二十年前，有人这样说过老公，我觉得比较精准到位。区域文化对人观念的影响，个人很难摆脱，但善于自省的人可以做到。可惜我没有看到，看到的反而是沉迷于此的人比较多。
