今晚回到酒店，看到今天又收到很多网友粉丝好友的添加，以及咨询我一些关于销售的一些问题：
我们暂且称呼他为：策马扬鞭。
策马扬鞭：今年三十而立，以前做技术出身，在重庆做煤炭矿山设计，之前跟朋友合伙做个一个技术公司，因为自己不懂销售，于是今年公司倒闭。感觉煤炭矿山设计行业是夕阳行业，于是决定从销售中杀出一条血路，重新开始。于是咨询我一些销售的问题，问我而立之年开始做销售晚不晚？
只要开始改变一切都不晚，一切都刚刚好。
曾经我们老是后悔当初……懊恼以前……，以前应该怎么样，差一点……，然而：
悟已往之不谏，知来者之可追。
你永远记住，你以前没得到的，那些本就不属于你，没有值得后悔的。即使当时给了你，你也承载不起，也会失去的。所以一切的安排都是有道理的，你只能在对的时间遇到对的人，如果没遇到说明没对。
每当回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻……这就够了。
于是我给网友策马扬鞭的回复如下：
1.一切开始都不晚：
最晚的知道了却不去做，你只要开始了，就不晚，相反或许是最好的时机。一切都刚刚好。
2.年轻的时候失败是好事：
因为我们没有什么大的损失，因为我们输得起，即使失败了，我们可以从头再来，因为我们还年轻。我说我都搞死两家公司了，你才1家。
3.不管脑子就换人：
我说第一种方式：你找一个懂销售的合伙人，然后你专心搞技术，你俩取长补短，互相配合。
第二种方式：你自己开始钻研销售，把自己打造成为一个既懂技术，又懂销售的专家，这样你就效率非常高。因为最怕厨师懂兵法，流氓会武术……
第三种方式：重庆的煤矿场倒闭差不多了，可以换个地方啊。树挪死，人挪活。你可以去山西，陕西，内蒙古去做做工作，因为这几个都是煤炭大省，你的客户群体在那里多，重庆本来市场有限。
4.销售的两大法宝：
（1）业精于勤：如果你爱一个人，你就送他去做销售。因为销售是世界上最美好的工作。同样，如果你恨一个人，就送他去做销售，因为销售是世界上最累的工作。哈哈。销售就是靠勤，只有靠勤奋，你才能不断地去拜访不同的客户，拜访客户是实战的过程，最好的训练都是实战，你见的多了，才能识广。你被拒绝的次数多了，你才能知道叫宠辱不惊。量变引起质变，当你拜访了足够的客户，1000家客户跟1万家客户，绝对是不一样的。没有捷径，必须去做。
（2）行成于思：光有勤奋是远远不够的，因为勤是能补拙，但是战术的勤奋不能掩盖战略的懒惰。曾经见过太多的勤奋的人，销售做的还是一般，因为没有举一反三。思考是人类进步的阶梯，只有下功夫，去反思哪些地方做的对，哪些地方做的欠妥，然后在脑子里像放电影一样，把整个过程放一遍，找出中间的纰漏，然后加以改正。即将发生的事情，提前在脑子里要预演，这样到了实战过程中，你才可以做到淡定从容。
最好的学习是教别人，因为教会别人就是教会自己。一切都刚刚好。
